教育培训机构如何做好网络营销推广

　　现如今，教育培训市场异常火爆，无论是中老年还是青少年婴幼儿，几乎各个年龄阶层都是教育培训的需求个体，也就是这样的全国人民组成了一个庞大的教育培训市场。
　　这些或许也早已见多不怪了，但教育培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，质量确实参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长极快。
　　近两年，教育培训市场增速放缓了，增量扩增也在加大。
　　“教育培训业是21世纪朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。
　　教育培训行业不断发展的同时，其培训机构也还是需要针对当下的状况来进行网络营销的。
　　教育培训的互联网线上营销推广，主要可以分四个部分来进行分析。
　　线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。
　　比如说，常见的地方性的瑜伽培训班、青少年补习培训班等，他们目的性和受众群体较强，面向的是周边的几公里以内的受众群体，所以部分教育培训具有一定的地域性。
　　当然还有很多例如厨师培训、程序员培训、商务培训、汽修等、公务员培训等等，这些技能类的培训则是没有地域的。
　　这些产品与地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意去买单。而这些培训大多数也可以归纳为成人教育一类的，成人拥有了出去闯荡生存的能力，有一定的追求和自主性，所以成人教育基本没有特别大的地域。
　　市场推广中，重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。
　　推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
　　比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、微博、小程序、移动网站平台是上佳的选择。有实力的产品，始终需要各平台之间的相互协同推广来保持更高的粘性和留存，并且也要有活动策划和推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

　　然后做高质量的网站运营推广，例如今日头条、知乎、简书、豆瓣、钛媒体、36氪等，通过在各渠道的优质内容输出以及优质问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。
　　除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。前面说了，搜索引擎的SEO/SEM是需要我们认真去做的，做到何种程度则需要根据资源需求而定。
　　关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。
　　除此之外，如果我们是有地域的教育培训机构，因为我们有线下的店铺门店的、用户可以去线下咨询的，我们可以在百度糯米、大众点评、58同城、百度地图、高德地图等地图和分类信息网进行一些本地推广，机构地址也可以做一些线下的海报举办活动，配合线上，整体效果会更好。
　　选择投放线上广告的时候，也可以圈定人群的范围，如朋友圈广告、抖音广告等，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。