电子商务销售的五个小技巧

　　vallorini properties的执行官Brandon vallorini自1999年以来一直在网上销售产品。他一开始的营销工具是电子邮件。该公司租用并建立大型电子邮件列表，以推动产品线销售。在过去的几年里，该公司在其网络营销战略中加入了Facebook，这比电子邮件更能准确地到达目标受众。
　　尽管工具、媒体、趋势和战略可能会改变，但终导致变革的原因从未改变。当布兰登与他的营销部门合作时，他确定了五项关键的营销技术，这些技术可以帮助创造有效的广告，并为任何产品创造数百万美元的收入。
　　技巧1：为产品创造价值
　　为什么顾客需要你的产品？你必须清楚地知道问题的答案，并且能够简洁地向客户传达价值。如果你不向消费者传达产品能满足哪些基本需求，那么如果产品更好的话，也于事无补。
　　建立这种需求的步是围绕产品或品牌创造一个有吸引力的故事。这个故事可以用文字、图像或者两者兼而有之。这是情感上的诱惑，顾客有必要继续倾听你的声音。
　　小贴士2：让产品不可抗拒
　　既然顾客需要你卖的产品，他们是想口袋里有更多的钱还是你的产品？这时，卖家必须说服他们，你的产品比他们辛苦赚来的钱值钱。市场会告诉你顾客愿意为这个产品付多少钱。在考虑定价策略时，利润很重要，但客户并不关心你的利润，他们关心你提供的产品或服务。所以一旦卖家找到惠的价格，就应该采取行动了。
　　技巧3：设定产品数量或购买时间的
　　顾客同意他们需要你的产品或服务，而且价格是对的，正好符合他们的期望，但是为什么卖家要这么急呢？如果没有紧迫感，顾客会冷静下来，可能会认为没有你的产品他们可以过得很好。
　　因此，为了克服这个障碍，你必须对产品数量或购买时间设定。例如，在电子邮件营销中，说“库存只有100件！”或者“促销活动只持续24小时，如果错过这个村子，就没有商店了！”等等。您还可以向潜在客户发送电子邮件，警告他们：“促销活动将在三小时内结束！”通过这种技术，电子邮件广告比印刷广告更有效，这就是为什么它是布兰登的营销媒介。

　　技巧4：提供难以置信的好处
　　你必须确保顾客不会拒绝你的报价。例如，电视广告经常出售有趣的小玩意，而且产品的价格非常优惠。这时，他们会让你不得不打电话，因为价格会很快上涨，否则他们会把这些产品卖光。但事实上，促使消费者立即拨打电话的措施是，主持人会加上一句：“我们还将推出第二款小玩意，免费。”
　　当然，你可能只会通过赠送额外的产品或包裹获得较小的利润，但你会因为销售量的增加而赚更多的钱！此外，您还可以通过该产品吸引更多的客户，并将更多的人添加到您的电子邮件列表中。
　　技巧5：创建邮件列表并重复这些技巧
　　是否要快速创建客户列表？首先是免费赠送一些产品。布兰登过去免费赠送CD，生产和运输成本高达数千美元，但CD实际上相当于一个广告，吸引顾客对其他布兰登产品的兴趣。
　　收到光盘的消费者给布兰登带来了数美元的收入，远远超过了光盘的成本。
　　用于成功销售产品和服务的工具和媒体将继续发生变化，但这些经过时间考验的策略将帮助您在任何环境中销售产品。通过将这些技术融入你的营销策略，你也将能够建立一个大型和盈利的电子商务业务。