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培训机构引流招生方法分享 引流招生技巧

学习经验 招生培训 https://www.jiaoyubao.cn/ | 手机站

2019年06月24日 15:37:15

招生引流,对于校区运营下去的重要性,不言而喻。我带来了两个收集的案例,可以思考一下两者的区别。

  招生引流,对于校区运营下去的重要性,不言而喻。我带来了两个收集的案例,可以思考一下两者的区别。
  案例一:
  某小区临街有一个超市,半年来因为修路,所以人气一直受影响,12月12号,超市做了活动,通过低价,1分钱抢购一罐六个核桃,五折购买纸,酱油等生活用品,虽然种类不多,但是吸引来大量人群,一天吸引来5000多人次。
  案例二:
  某少儿美术机构,有400多人,做了好几年,以前竞争很少,现在周边竞争多了起来,他们原来有书法但是规模小,人次少,近来她们索性把书法作为引流方式,不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。
  通过这两个案例,我们看到了引流对于经营的重要性,但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好,才能招到更多的学生呢?下面智库君分享几招给大家。

  一 地推宣传
  地推宣传是培训机构常用的推广方式之一,地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征(即用户画像),找到用户以及能够决策的付费群体(即学生和家长),针对这些用户进行营销。
  地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点,常用的方式通常是发和送一些赠品,这样会有一定的效果,但是显而易见的是,用户已经对这种方式免疫且厌烦,通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓的。
  或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法:
  1.小区内张挂一些横幅、海报等,做好品牌造势,但由于小区内收费较高,不适合长期悬挂,可以制作一些精美的海报,在小区楼梯口等地方张贴;
  2.小区内设立学生临时作品展示区,可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采,可以引起业主和学生的兴趣;
  3.适当赞助一些小区、学校的活动,如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等,可以和开发商进行合作;
  4.公益性广告:给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报,落款可以是机构;
  5.在商场设置咨询台,邀请家长免费体验,条件允许的可在现场进行小范围的展示。

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