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2019年06月23日 15:27:15
首先先做市调,我认为开了三家街舞学校,这说明还是有市场的。自己开了一年多,说生源不是很多,自己做个内调:这些生源是从哪儿来的?主要招生渠道是哪个招生渠道?家长)愿不愿意介绍朋友进来、有没有转介绍,如果你把服务做到了极致了,自然会有转介绍,服务没有做好哪来的转介绍,不可能的!
首先先做市调,我认为开了三家街舞学校,这说明还是有市场的。自己开了一年多,说生源不是很多,自己做个内调:这些生源是从哪儿来的?主要招生渠道是哪个招生渠道?家长)愿不愿意介绍朋友进来、有没有转介绍,如果你把服务做到了**了,自然会有转介绍,服务没有做好哪来的转介绍,不可能的!
通过这个调查能知道我们下一步是走小年轻还是走学校这两个渠道?这两个渠道没法做判断,你要自己做调查,然后再调查那三所学校的生源,看看他们的生源主要是怎么来的?从消费群我们可以提炼关键词这点很重要,提炼它的本质,我们来想一下,你面对的消费群是两类:一类是家长,一类是青少年或小学生。
你觉得家长会被轻易说服吗?那是不可能的事情,家长就会被你三言两语、一张宣就被你说服了?家长脑子里的街舞(形象)就是一帮小痞子、街上的混混,他想象中就是这样:穿那种嘻哈的衣服、宽松的裤子在那跳。我们家的孩子“高大上”,怎么跳这种舞,不可能的。所以你不可能三言五语就给家长说服了,这不可能的。要是站在小孩的角度,他为什么参加你的舞蹈班呀?你要给街舞重新做一个包装,就是文化包装,我给你归纳了三个关键词:自信、勇敢、锻炼身体。
锻炼身体(方面)你可以给家长这么说:你愿意让你家的孩子打游戏还是锻炼身体?他肯定会说我愿意让他锻炼身体。可是你把孩子送去上一般的课程他愿意吗?有的小孩喜欢跆拳道,有的并不喜欢呀,那么跳街舞就是一个比较好的选择,不是每个男孩都喜欢跳芭蕾跳民族舞的,选择小孩好动街舞对他还是有吸引力的、毋庸置疑的。我们为什么说自信和勇敢呢,大家想一下街舞的特点是什么?就是把它激发到**,就是随时都可以表演:
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在逐步完善的教育体制下,培训学校想要的到发展,必须谈运营、促招生,利用低廉的成本,做好推广,做好运营工作,是校区运营的好的校区宣传方式,传统的大量传统媒体的广告,花费了大量的校区资金,但效果不好。利用培训学校管理软件实现多方式帮助校区宣传。
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