培训机构春季招生活动方案 春季招生技巧

　　机构一直是靠口碑招生，现在好像到了瓶颈期，他想突破招生瓶颈，所以想借春季开学多招一些学生，问我有什么好办法。易地推专业地推团队，分享更多有价值的地推资讯。
　　虽说靠口碑招生未尝不可，但口碑带来的学生人数毕竟有限，想要做大还得依靠营销活动才行，今天我们就来具体解读春招营销活动，希望能帮助你招更多学生。

　　一、春季招生的三个阶段
　　在开始活动之前，我们首先要知道春季招生活动划分三个阶段，每个阶段都是我们对消费人群进行的有效过滤，这样做有利于我们筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激目标人群的报名需求，实现春季招生计划。
　　这一阶段为“预热”，秋季班、寒假班学生上课期间。这一阶段主要招生目标是在读学生的续班以及老带新，通过在读学生成绩展示，为春季招生播种希望，并重点做好老带新的营销工作，增加新生报名量。
　　第二阶段为“高潮”，时间是秋季课程或寒假班结束到公立校开学前。这一阶段的重点在于通过各种广告，地推和活动等手段，唤起目标人群的愿望，很大限度地刺激目标消费者的消费需求，吸引新生报名。
　　第三阶段为“收获”，时间是公立校开学后一个月内。这一阶段是进行生源的过滤和捡漏，因为这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种辅导班，但还是可以在这个时间捡漏。学生没有招满的学校尤其在这一环节要想办法尽力弥补，比如老带新。