学校培训招生方案模板 招生策划

　　“凡事预则立，不预则废。”随着暑假已过大半，各大学校又要迎来返校和开学的时段。而作为各类培训机构，自然不会放过这一重要时期，纷纷开始准备秋季开学期间的招生计划。
　　作为一家培训机构，在开学季来临之前，一定要做好充分的市场策划与安排，不仅要对地区内的情况了如指掌，更要预备好同其他同行进行竞争的可能。下面，小编就来和大家谈谈如何针对秋季招生的准备工作，让我们能够在开学期间打赢市场竞争的一、站。
　　做好秋季招生前期，打赢开学季市场战
　　一、踩点：
　　负责人要熟悉学校分布，找出比较好的咨询点位置，咨询点一般设在人流量大的地方，有竞争的教学点在附近一定要设咨询点。
　　二、咨询点设立的要求：
　　a：数量4-5个，每个点做两个业务员，比较好一男一女，每个点的业务员不要经常改动。
　　b：做咨询点的业务员坐姿要端正，不要做其他的事情。有学生在向咨询点观望或咨询时，要主动站起来打招呼。
　　c：招生业务员要求：形象较好、能力较强、口才很好的学生。
　　三、公开课：
　　a：根据招生情况及竞争情况确定公开课时间。
　　b：要在已有报名多少人的情况下，确定公开课时间，不能冷场。
　　c：公开课前一天要电话通知同学来试听。
　　四、竞争策略：
　　a：时间上优先，要在对手开展工作前开展工作。
　　b：气势上压倒对方，包括整个团队的形象和队伍的凝聚力上一定要盖过对方，从对方心理上瓦解对方斗志。

　　c：策略上优先，经常出一些对方意想不到的招生宣传策略吸引学生，如每天推出一个新的宣传方式，让对方全力防守而无力进攻。
　　d：做自己的蛋糕并且分割对方蛋糕，首先占据有优势的咨询报名点，并且在对方有咨询报名点的地方的附近都得有咨询报名点，不放过任何一个在对方咨询过的家长，并且以比较快的速度比较好的方式告诉同学我们与对方相比的优势所在，并且一定要把学生的号码登记下来。