营销宣传招生方法分享 春季招生技巧

　　十一”黄金周家长和孩子休假，但是机构的课不能停。黄金周也是我们培借势营销宣传招生的一个良好契机。如果宣传到位，活动规划适当，可以让孩子和家长休假和上课两不误。这可以增大学校宣传力度，提升学校影响力。我给校长们整理了一套活动方案，希望校长们能够得到启发，在“十一”黄金周期间生源满满。
　　一、活动目的
　　2018年10月1日是祖亲69周年的华诞，为与祖亲同庆，也为了给到家长和孩子们更多的优惠，特举办“拾光筑梦，壹路相伴”系列活动！
　　二、活动主题
　　“拾光筑梦，壹路相伴”
　　三、活动口号
　　三场意义非凡的学员活动；
　　六节国庆节欢乐体验课；
　　一场大型家庭教育讲座；
　　一切尽在“拾光筑梦，壹路相伴”大聚会！
　　以上口号各位校长可以参考，也可以根据自己的学校情况，想出一些符合自己学校特色的口号。
　　四、前期摸底调查
　　五、“国庆节”系列小活动
　　1. “厉害了我的祖国”集赞送祝福
　　形式：转发学员身边的体现我们国家飞速发展的微信图片，如新四大发明（高铁、扫码支付、共享单车和网购）的应用场景，并附上为祖国发展骄傲、自豪的话语即可参与本次活动！
　　时间：9月17日—9月21日
　　对象：我校及非我校学员均可参与
　　奖励：
　　①转发朋友圈且集满30个赞=10元“国庆节”学费代金券 1纪念卡；
　　②转发朋友圈且集满50个赞=20元“国庆节”学费代金券 2纪念卡；
　　流程：
　　①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动，并将图片转发到班级微信群，且用群发助手进行群发；
　　②家长完成任务后，即可持手机到任一前台，按照任务的不同领取相应奖励；
　　③前台老师统一进行登记，并将家长转发、集赞的情况拍照发到“国庆节系列小活动领奖专用”微信群中，然后由前台老师当场将奖励发放给家长；
　　④前台老师要将登记的表格进行汇总核对。
　　2.微爱筑梦，图书的旅行
　　一本图书，与其静静地躺在书架里，不如拿到学校，用图书换取学券，把这些图书放进“微爱筑梦”的阅览室中，这样将会有更多的人在阅览室里学习、阅读，而这些书籍将惠及更多的小朋友，带给他们阅读的乐趣。书是知识的传递者，我们希望，每本书都能让更多的人阅读到它的美。
　　时间：9月17日—9月21日
　　对象：我校及非我校学员均可参与。
　　奖励：20元“国庆节”学费代金券 2纪念卡。
　　流程：
　　①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动；
　　②家长或孩子亲手将图书送至我校前台；
　　③前台老师收下图书并做好登记，且当场将奖励发放给家长；
　　④前台老师要将登记的表格进行汇总核对。
　　3.“爱心传递，助力成长”义捐活动
　　“孩子，你丢弃的东西，对别人来说可能是个宝。”对于城市里的孩子来说，书包、文具、玩具等是随随便便就可以更新换代的寻常之物，但是，对山区的孩子而言，却相当于一个月的伙食费、一年的零花钱。为了让爱不闲置，让爱传递，孩子们可将自己不用的书包、文具、玩具等，交至我校任一前台，我们将收集好后捐赠给山区的孩子们，凡是捐赠的孩子都可获得我校给予的奖励！让我们的孩子懂得感恩，学会珍惜和分享！
　　时间：9月24日—9月28日
　　对象：我校及非我校学员均可参与
　　奖励：10元“国庆节”学费代金券 1纪念卡！（每人限兑1次）
　　流程：
　　①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动；
　　②家长或孩子将物品送至我校前台；
　　③前台老师收下物品并做好登记，且当场将奖励发放给家长；
　　④前台老师要将登记的表格进行汇总核对。
　　4.学费代金券说明
　　国庆学费代金券为计名券，仅限本人使用；但可叠加使用，且每人顶多使用100元
　　六、国庆节特招班招生
　　形式：39.9元即可体验“名师精品课程”6次课，并在结课后赠送电影票1张。结课时全体一起拍摄抖音视频：《国庆七天乐，我有体验课》
　　特色：精准聚焦，只招新生，名师辅导，额满即止
　　时间：9月24日—9月28日招生，10月1日-6日上课
　　对象：我校学员不可参与，非我校学员方可参与
　　激励：每招1名新生且到班上课，即奖励开单老师20元。如果是老生介绍，可以赠给老生一张电影票，或者给其减免30元学费。
　　名额：共计招新540人

　　七、组织“国庆节”欢乐体验课
　　1. “国庆节”欢乐体验课
　　形式：组织“国庆节”欢乐体验课
　　时间：10月1日-6日，分组分场进行，每场约1小时，与“成长的足迹”教育讲座同步进行
　　对象：凡购买了“50元校庆大礼包”的学员，凭其中的“国庆节欢乐体验课”入场券参与
　　特色：分组分场进行，形式是体验课，以“趣味性”“知识性”“欢乐性”为主
　　人员：2名老师
　　2. “成长的足迹”教育讲座
　　形式：以“家庭教育讲座” “学习规划”的形式组织大型团报会
　　时间：10月1日-6日，分组分场进行，每场约1小时，与“国庆节”欢乐体验课同步进行
　　对象：我校及非我校的学员家长均可参与
　　流程：教育讲座30min 规划攻单30min
　　特色：家长参加家庭教育讲座（教育为主），孩子参加“国庆节”欢乐体验课（开心为主），老师进行学习规划（攻单为主）
　　人员：每组讲师1人，主题活动2人，其余均进行规划攻单
　　要求：
　　①以拓科为主，续班为辅；
　　②课程规划要到位，三年以上为很佳
　　③家长需求要清楚，适当提分要承诺
　　3.红包墙
　　形式：家长在10月1日-6日到校后即可参与红包墙抽奖
　　时间：10月1日-6日
　　对象：购买“50元国庆节大礼包”的学员，凭其中的“国庆节红包墙刮刮卡兑换券”参与
　　奖品：五等奖（10元）600张
　　四等奖（20元）500张
　　三等奖（30元）200张
　　二等奖（50元）50张
　　一等奖（100元）10张
　　特等奖（200元）2张