驾校的招生宣传活动策划方案 招生策划

　　驾校为了多招生，会进行宣传活动，活动时就需要有活动方案。下面是小编为你整理的驾校招生活动方案，希望对你有用!
　　一、策划分析
　　受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。
　　具体如下：
　　线上：
　　1、 利用互联网，建造自己的专属网站；
　　2、 通过与当地其他网站的链接
　　3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
　　4、 微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
　　线下：
　　1、 驾校培训优惠；
　　2、 学生群体的优惠；
　　3、 与汽车销售公司或者4S店合作；
　　4、 乡镇重点突破；
　　5、 员工总动员；
　　6、 老客户口碑宣传；
　　7、 广告电视等各类媒体。
　　二、具体策划内容
　　活动时间：x月x日至x月x日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响)
　　(一)、线上：
　　1、利用互联网，建造自己的专属网站
　　由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。
　　2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度要将活动大范围的宣传推广开，要较大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。
　　3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
　　具体操作如下：
　　提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?
　　回答：xx驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。
　　注：
　　(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；(2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾校在xx时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。
　　(二)、线下：
　　线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。
　　活动1：针对普通大众
　　活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券!(或者更高优惠) 活动时间：x月x日至x月x日活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。
　　活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠! 活动时间：(1个月) 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
　　注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
　　2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。
　　4、员工总动员。
　　5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。
　　一、招生方案。
　　1、各个高校做宣传，发，摆点挂条幅等；
　　2、各个住宅小区挂条幅摆点；
　　3、行政单位；单位发名片；
　　4、建材市场，店面、人流量大的地方名片；
　　5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】
　　6、网络营销，发帖子等。
　　7、了解到周边驾校的一些招生信息
　　二、市场分析
　　根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季；据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业；而我们新校区主要以学生为市场；我有个建议希望领导可以参考：xx驾校在南昌已经成为品牌驾校；几乎是人人都知道，对xx的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同；具体分析如下：
　　由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。
　　一、 宣传
　　群发对象：xxxx 群发内容：您好!xx驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于xxxx。需要考取驾校请联系XXXXXXXXXXX。提前祝您新年快乐!
　　短信资费信息：
　　进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续数量及次数。
　　参与人员：xxxx
　　二、 电话回返(主要针对前师大预报名的学生)回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。
　　回返时间：20xx年1月28日至20xx年1月30日 回返话术：您好!打扰一下，我是xx驾校业务员XXX，请问您现在方便接听电话吗?{方便 。您好!您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗?(能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名；不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢?(做记录)三、 设点宣传招生
　　设点位置：xxx 设点时间：20xx年1月31日至20xx年2月14日
　　设点设施：xxxx

　　四、 全员招生
　　1、全体内部员工每人低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。
　　2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。
　　五、 网络宣传
　　宣传范围：xxxx
　　申请费用：以实际运作费用为准
　　设点应答口径：xxxx 申请费用：xxxx元(暂时还不清楚设点租用费用) 参与人员：全体员工 申请费用：xxxx