考研心理学大纲解析 考研培训

　　2.增加顺从的技巧
　　(1)登门槛技巧(foot-in-the-door technique)
　　先向他人提出一个小的要求，等他人满足该要求之后，再向其提出一个较大的要求，此时对方满足较大要求的可能性也增加。
　　(2)门前技巧(door-in-the-face technique)
　　先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，紧跟着提出一个小的要求，这时候小要求被满足的可能性增加。
　　“门前技巧”必须满足三个前提：首先，要求必须很，从而当人们拒绝该要求时不会对自己产生消极的推论(如我不是一个慷慨大方的人等)。其次，两个要求之间的时间间隔不能过长，过长的话义务感就会消失。这一点与“登门槛技巧”不同，后者具有长期性。第三，较小的请求必须由同样的人提出，如果换了他人，该效应不出现。
　　(3)折扣技巧(that’s –not-all)
　　首步是先提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他的好处。与“门前技巧”相比，在这种技巧中不给对方拒绝初始大要求的机会。
　　(4)滚雪球(low-balling)
　　即在要求被他人接受之后， 又告诉他人由于自己的要求被低估，又提出了新的较高的要求或价码。

　　变动三、增加「应用」
　　1. 领导理论与实践
　　2. 健康心理学
　　3. 积极心理学与人类幸福
　　总体来说，主要变化为：
　　(1)增加“顺从”;
　　(2)掉“冲突”;
　　(3)增加“应用”。
　　既然2020考研心理学专业基础综合考研大纲已经发布了，2020心理学考研学子们要紧扣考纲的变化进行及时更新与调整，这样你的复习才会更加高效。预祝各位都能考上自己的目标院校!