培训机构怎样通过公益活动促进招生 招生技巧

　　公益活动做好了确实是个很好的招生学生来源，比如打造免费公益图书馆/绘本馆/读书会/电影院/周末晨读小组等方式。但在做公益活动时一定要以营销的心态来操刀公益，找准切入点后将每一分钱用在刀刃上。在制定公益营销战略时，一定要首先弄清楚一个公式：公益营销=公益 营销。
　　怎样才能通过公益促进营销呢?下面说一个简单又易操作的公益图书馆活动方案：
　　尊敬的家长，您好：
　　您是否也曾为孩子不爱读书而烦恼？您是都也曾为家里叠放的已经布满灰尘的书籍而心痛？您是不是也想培养孩子的阅读习惯？那么就请加入我们吧！
　　xx学校将在XX校区建立一个终身免费阅读的公益图书馆，特在此倡议接到这封爱心信的家长和同学捐出一本闲置在家的课外书籍，相信每一位爱书人士都会传递下去，而不是图书被压在箱底蒙受尘土的腐蚀。
　　区区旧书，仁爱不尽！或许您捐出的一本书，不足以让一个平凡人成为莫言，成为JK.罗琳，但您弥足珍贵的爱心，一定能令如饥似渴的书迷心灵为之震撼；一定能感召身边的人，也像您一样，拥有一颗善良、美丽的心灵；一定能激励我们更努力的凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同建立一个好的社区公益图书馆。小的力量，也是一种支持！您的慷慨捐赠将为社区图书馆撑起知识的晴空，让书的价值和您高尚的情操一同升华。
　　为感谢您的热情支持，我们将为您免费开放我们的家长课堂公益讲座，为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX（体验课、试听课、插班课、冲刺班等）精品课程，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。
　　书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍，自X月X日起接受捐赠，带着您和孩子到XX学校捐书，我们将为您和孩子做好登记，当公益图书馆开馆的时候，我们会通知您和孩子到图书馆来领取《终身免费借阅卡》和精美小礼物！
　　再次感谢您和孩子的大爱！
　　期待您和孩子共同加入我们的公益图书馆
　　捐书要求：
　　每人捐赠书本须在八成新以上，书籍类型不限，但必须为积极向上的图书。
　　活动流程
　　准备好要捐的书籍，书籍送到xx学校前台审核检查，检查合格即可享受相应的XX课程，按约定时间开始上课，领取证书及借阅卡；
　　注：免费提供的XX课程选定后不退不换，必须由学生本人按约定时间上完，上完为止。
　　主办单位：
　　捐书地址：
　　活动闭环
　　1、线上 线下活动宣传，以引流为目的；
　　2、线上 线下报名/咨询，以营销宣传为目的；
　　3、活动体验、试听体验，以课程体验及促成课程成交为主，带动营销宣传为。
　　操作指导
　　线上活动宣传：通过学校官网、教师朋友圈、课程班级微信群等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；
　　线下活动宣传：通过单页、展板、展架、横幅、海报、户外广告、授课教师等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；
　　通过线上 线下宣传，再辅以地推介绍，相互配合从而形成全方位立体式宣传，为后期课程推荐及宣传铸就基础；
　　线上 线下活动报名，从而收集目标人群电话，介绍学校情况，推荐学校课程；
　　通过本次活动体验 试听体验，建立初期关系，留下良好印象，提升品牌影响，从而为课程推荐及交易促成打下基础；
　　活动结束后，利用对目标人群的前期宣传、线上关注及线下体验，进一步开展深度宣传及课程推荐，形成长期客户关系。

　　操作关键点
　　1、前期宣传：以官网、微信群、朋友圈、线下宣传尽可能实现在校生的活动宣传全面覆盖，地推实现目标人群精准宣传，尤其要利用好学生家长的朋友圈，这个宣传渠道是在校学生家长自动、自愿扩散学校品牌的重点，因为每一个学生家长的身边至少也有10个以上的目标人群，咱们算个账，你就一目了然了，比如一个家长一周转发活动宣传两次到朋友圈，至少有20个人受众接触到你学校的介绍，你学校如果有100人，将会达到2000人次的接触，家长朋友圈是一个**不能忽视的通道，比你在学校网站及公众平台的发送的宣传高效的多了；
　　2、前期宣传材料就要做好报名入口，比如报名链接或二维码，尤其线下宣传要提前放置报名入口二维码；
　　3、活体体验 课程体验一定要做的高大上，这是一个做给目标客户的展示窗口，目标人群对学校的一、印象非常重要，非常重要；
　　4、非在校生的线上参与可以在此导入其他活动，比如优图书管理员活动、很受学生喜爱的图书活动等等一系列活动来跟进这些人群进一步的参与，形成粘性，培养成学校活动的铁杆学员。