寒假辅导班招生活动策划方案 招生技巧

　　对于假期的辅导班，有时候为了招生需要准备一些活动来增加知名度，下面小编为大家整理了一些辅导班活动策划方案，请大家跟随小编一起来看看吧！
　　寒假辅导班招生活动策划方案
　　一、辅导班招生活动目的：
　　1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。
　　2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。
　　3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。
　　二、可行性分析
　　1、背景分析
　　托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：
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　　2、市场环境分析：
　　近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
　　学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
　　三、辅导班招生宣传阶段
　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
　　一、阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，较大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的过滤.
　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期阶段，运筹帷幄，先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，马上执行，刻不容缓。
　　不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。宣传意识未能跳出自发阶段。

　　只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。