出国留学实施方案 留学方案策划

　　出国留学招生实施方案。今天小编为大家总结了出国留学实施方案，希望能够帮助到大家，下面就请大家跟随小编一起来看看吧~
　　一、招生形式分析
　　（一）民办高校生存艰难，急需转型。
　　1、生源减少，形式严峻。
　　2、计划内统招出现“零投档”。高考改革后，各省份实行注册制入学即自主招生制度，高三直接升入专科院校。
　　3、民办高校招生竞争更激烈。
　　4、民办高校（部分本科院校）的生源只招计划内招生，计划外生源基本停止招生。
　　5、全国五所民办高校具有招收研究生资格；
　　（二）出国留学热
　　1、留学年龄低龄化。2、留学渠道网络化。3、签字便利化。4、国别、学校类型多样化。
　　（三）职业教育兴起。一般采用校企合作模式，专科毕业生经短期培训，费用0—40000元左右，期限六个月，培训后安排工作，工资在6000元左右。
　　二、招生方案
　　（一）招生模式：线上推广 线下实体 移动终端。
　　线上推广是以网站为载体，各门户网站和社交软件为工具进行精确的点对点推广咨询。以电话、视频和网站进行宣传。线下实体是以学校软硬件外载体，以招生营销团队为主体进行面对面营销。以招生人员为主的直销模式建立渠道。移动终端是以掌上媒体（移动媒体）为载体，以移动终端进行点对点式无缝对接。以微信终端为主的社交软件进行推广。
　　三、招生渠道
　　（一）联合办学。主要与民办大学、民办高中（私立高中或国际学校）联合办学，办学形式以独立国际学院、订单培养、国际班（高三）形式合作招生，学制0.5、 3.5、2.2。生源稳定，但时间跨度大。尝试建立公立高际班的力度。
　　（二）社会组织。与在京的各地区商会、行业协会等社会组织机构沟通合作，解决在京商会会员子女教育问题。该部分生源有一定经济基础，教育消费能力强，接受能力强。
　　（三）机构合作。与各类型的教育培训公司进行战略合作，定期邀请机构负责人召开项目合作洽谈会，发展为公司战略合作伙伴（招生代理机构）。
　　（四）招生团队。组建一支业务能力强，以高奖励、低福利为主招生营销团队。
　　（五）培训班。社会举办的各类高考培训辅导班，该类学生学习成绩不是太好，经济基础较好。
　　（六）发展代理。可以发展社会各界人士作为我校招生代理，尤其是在民办高校招生工作人员以及具备一定教育资源的教育工作者。
　　（七）学生团。找一些在校的大学生，在完成招生任务的情况下给予差旅费补助。
　　（八）咨询会。参加各省会举办的高招咨询会，各种教育展会，进行面对面咨询。
　　（九）进校宣传。选择重点地区的重点生源的学校进行宣传。
　　四、招生奖励
　　招生奖励以梯次奖励，奖励标准是5000-8000元/人（15000元/百人）。1-5人5000元/人....20-25人，8000元/人；100,15000元/人；梯次奖励以500或1000元奖励递增。
　　五、招生费用
　　（一）宣传资料费用
　　招生简章、光盘、宣传展板(迎新现场、宣传栏)、POP海报、条幅。
　　（二）招待费‘
　　接待费、公关费、招生代理、合作院校、招生团。
　　（三）差率费
　　1、招生费用（差旅费）。到全国各地（重点省份、学校），联合办学及参加各种会议；2、招生点。单独设立招生点，费用比较昂贵；3、宣传费用。外派工作人员在高考期间或者各省召开咨询会期间；
　　（四）、特殊费用，
　　合作办学或单独招生；高考辅导。每年在临近高考期间到固定省份的高中进行高考辅导，差旅费待定。
　　（五）其他费用
　　六、招生培训
　　（一）培训内容
　　1、学院概况：学院简介、学院院训、学院愿景、就业前景、专业优势；2、教学管理：专业设置、专业讲解、师资力量、教学改革、人才培养目标；3、就业工作：实验实训设施、实习基地（单位）、4、学生管理：奖惩制度、宿舍管理、团学工作、 辅导员队伍5、礼仪培训：基本形象礼仪，言谈礼仪，仪态礼仪，行走礼仪，聆听礼仪。

　　（二）招生技巧培训
　　1、市场开发：招生市场调研、市场细分、开发需求；2、招生时间：招生时间的掌控及安排、高考期间指导学生填报志愿3、沟通技巧培训
　　4、招生接待及咨询：电话约访的技巧吗，如何说服家长和学生，回访的技巧；5、招生经费预算：招生期间财务管理，招生资金运用；6、招生关系维护：合理运用招生资源，如何开发报到学生的转介绍（新手招生）；7、其他：招生代理、合作办学、网络招生及其它形式招生。
　　（三）出国留学政策介绍。
　　（四）招生案例分析
　　作为招生负责人，要具有坚决的执行力、领导力、管理力和职业道德精神；执行学校的各项政策，搭班子带团队，指导招生各阶段的工作全局和局部意识，创造性的工作，和团队共战斗、共奋进，保证完成各项工作。