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2019年06月23日 08:52:47

面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,特制定培训机构招生方案,下面就请大家跟随小编一起来看看吧,希望能够对大家的招生有所帮助。

  面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,特制定培训机构招生方案,下面就请大家跟随小编一起来看看吧,希望能够对大家的招生有所帮助。
  一.招生背景:
  当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
  二.招生战略
  1、市场调查是招生活动的首步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
  2.招生方法
  首步:全方位轰炸
  具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
  具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
  第二步:重点进攻
  具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
  具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
  第三步:游说
  具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
  具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发,一人在咨询台前,发的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
  招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
  成功者决不放弃,放弃者决不成功。
  1、寻找学员
  不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
  2、评审你的招生团队
  对于大多数招生来说80:20定律。
  80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
  (1)圈定市场范围
  (2)列出现有代理的名单
  (3)对现有代理进行分类
  (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
  (5)让他们工作起来
  3、找到真正的学员
  通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
  4、预约学员
  约见的方法
  电话预约、代理邀请等
  电话预约的目的:
  (1)是了解学员学习需求的较快途径。
  (2)引起学员和你面谈的兴趣。
  (3)争取面谈的机会。
  5、了解学员的需求(学习兴趣)
  6、理解不同类型的客户(经济状况)
  一.招生人员
  招生组长1人,招生业务员6人。
  二.工作要求
  1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
  2.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
  3.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
  三.工作安排
  发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
  四.具体事项
  (一)人员安排
  在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放,与家长沟通交流。
  (二)招生时间
  在6月26日——8月15日进行设点招生。
  设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
  (三)招生对象
  小学——高四的学生
  (四)招生业务员须知
  (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
  (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
  (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
  (4).电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

  五.活动优势(重点向家长介绍的内容)
  1.我们有区别于其培训机构的优势。
  2.我们教学软硬件和师资的优势。
  3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。
  4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理能力。
  5.学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且教学设备都是比较先进的。
  6.每天下午6点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,英语沙龙等活动。

谢谢你,阅读了这篇文章。我是教育宝学习顾问王敏,如何选择招生培训是一个比较复杂的问题,招生培训市场鱼龙混杂,广告铺天盖地,每家机构都把自己包装的天花乱坠,如何选择一家合适的机构?这是很多人都头疼的问题,选错机构不是费钱,而是浪费时间。教育宝始终保持中立客观,累计服务200万用户,致力于连接培训机构和学员,打造可靠、高效、让人放心的一站式互联网学习服务平台,如果你不知道招生培训机构如何选,那么请让我来帮助你,加我微信:18560125702,我会根据你的实际需求,依靠8年从业经验,从海量课程中选择适合您的服务。返回教育宝头条

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