培训机构招生方案范文 招生经验

　　面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，特制定培训机构招生方案，下面就请大家跟随小编一起来看看吧，希望能够对大家的招生有所帮助。
　　一.招生背景：
　　当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
　　二.招生战略
　　1、市场调查是招生活动的首步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
　　2.招生方法
　　首步：全方位轰炸
　　具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
　　具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
　　第二步：重点进攻
　　具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
　　具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
　　第三步：游说
　　具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
　　具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发，一人在咨询台前，发的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
　　招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
　　成功者决不放弃，放弃者决不成功。
　　1、寻找学员
　　不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
　　2、评审你的招生团队
　　对于大多数招生来说80:20定律。
　　80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
　　(1)圈定市场范围
　　(2)列出现有代理的名单
　　(3)对现有代理进行分类
　　(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
　　(5)让他们工作起来
　　3、找到真正的学员
　　通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
　　4、预约学员
　　约见的方法
　　电话预约、代理邀请等
　　电话预约的目的：
　　(1)是了解学员学习需求的较快途径。
　　(2)引起学员和你面谈的兴趣。
　　(3)争取面谈的机会。
　　5、了解学员的需求(学习兴趣)
　　6、理解不同类型的客户(经济状况)
　　一.招生人员
　　招生组长1人，招生业务员6人。
　　二.工作要求
　　1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
　　2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
　　3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
　　三.工作安排
　　发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
　　四.具体事项
　　(一)人员安排
　　在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放，与家长沟通交流。
　　(二)招生时间
　　在6月26日——8月15日进行设点招生。
　　设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
　　(三)招生对象
　　小学——高四的学生
　　(四)招生业务员须知
　　(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
　　(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五.活动优势(重点向家长介绍的内容)
　　1.我们有区别于其培训机构的优势。
　　2.我们教学软硬件和师资的优势。
　　3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
　　4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
　　5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是比较先进的。
　　6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。