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2019年06月22日 14:29:08

英语培训班招生策划方案 市场分析 春季招生生源背景分析,希望对大家有帮助。

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  1﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
  2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
  3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;
  4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
  二、宣传方式 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 这一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,很大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的终过滤. 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场
  三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职。建立明确的目标,对学员要讲诚信。 学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神、得体的装份 、良好的卫生习惯 、恰当的招生礼仪 、正确的招生心态 5、学会分析 成功者决不放弃,放弃者决不成功。
  找准学员、寻找学员 不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额(业绩)是来自 20% 的代理中,目的是你怎样才能找到 20% 代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
  圈定市场范围 ,列出现有代理的名单 ,对现有代理进行分类 ,通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 ,让他们工作起来 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的: 了解学员学习需求的很快途径。 引起学员和你面谈的兴趣。 争取面谈的机会 、了解学员的需求(学习兴趣) 、理解不同类型的客户(经济状况) 我也是做招生的,刚开始时什么也不会,不过现在我做的比较不错,我也没有什么妙招,我就是比较实在,都说在学生那里拿钱,你怎么实在呀,其实很简单,现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。
  还有就是学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信在市场经济条件下,“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到,不论多好的学校,都要有生源才行,只有“广而告之”,才能深入人心,进入千家万户。教育行业素有“学校是选择的,而不是营销的”之说,显然已经落后于整个时代。教育产业化决定了生源的必要性和重要性。正因为如此,在几百万民办教育从业人员中,招生人员就占到了近百万。

  然而,招生并非有些人想象的那么容易和简单,它是有讲究、有学问的。在我看来,招什么是内容,怎样招生是形式,内容、形式不同,结果将会迥异。 首先,我认为招生人员推广的是教育独有的关爱。教育是每个人必不可少的,尤其是一个国家要在世界上被承认为大国,那么她的教育就必须发达。教育搞好了,国民素质才会大幅度提高。而且教育也是国家综合国力的一种表现,将决定着这个国家的未来发展;其次,招生员招生的是学校的实力。
  这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业以及优质的服务上,并终通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来。再次,招生员招生的是个人的信誉。学员通过招生员而“结识”了学校,通过信任招生员而将自己的“未来”托付于了学校课程,这是一份怎样的责任! 教育独有的关爱构成招生事业深厚的底蕴,学校实力彰显招生的内涵,个人信誉成为招生的门面,三者环环相扣,组成招生的本质和内容。有了它们,还需要形式、需要载体,这就是韧劲、专业素养和电影。招生员应当以韧劲来招生。

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