教育培训机构暑期招生方案 招生技巧

　　暑期招生方案方案 具体见下表： 报名课程 优惠政策 学费 赠品 砸金蛋夺大奖 （操作见附件） 军旅夏令营 报一期 20元翻5倍 抵100元 到校参加体验营赠送精美礼品一份 一次砸金蛋机会 8折优惠 报二期/二科 20元翻8倍 抵160元 到校参加体验营抽赠送精美礼品一份 二次砸金蛋机会 7折优惠 报三期/三科 20元翻15倍 抵300元 到校参加体验营赠送精美礼品一份 三次砸金蛋机会 5折优惠
　　二、砸金蛋流程：
　　（1）砸金蛋场地：容纳40人左右的教室一间 
　　   2）砸金蛋物品准备： “爱砸才会赢”条幅一条、80个金蛋（金蛋里放不同礼品小纸条）、报名优惠写真海报2张（0.8米宽*1米高）、礼品兑换区海报一张 不同礼品的小纸条若干
　　（3）砸金蛋员工：主持人1人 、礼品兑换师1人、现场维护人员3人 主持人：热烈欢迎各位小朋友和家长来到XX学校，这里是“砸金蛋得大奖“现场，首先我公布下如何得到砸金蛋机会？现场砸金蛋注意事项，还有我们的礼品兑换师解析如何得到自己心仪的礼品？
　　主持人：如何得到砸金蛋银劵？小朋友想不想知道？XX学校现在举办春季礼品大放送活动，现场报名一期（一科），送砸金蛋机会一次；报名两期，送砸金蛋机会二次；报名三期，送砸金蛋机会三次，我们现场80个金蛋的礼品有平板学习电脑、折叠自行车、遥控飞机、遥控赛车、卡通毛绒玩具、芭比娃娃、现金30元、现金20元等礼品，也有可能金蛋是一句”谢谢光临“，就看你的运气了，爱砸才会赢，请小朋友踊跃参与，平板学习电脑等你拿！
　　有请“礼品兑换师”解析砸金蛋活动规则，并解析如何从“礼品兑换师”手中得到“礼品兑换区“的精美礼品！ 礼品兑换师：欢迎各位小朋友来到XX学校“爱砸才会赢”砸金蛋现场！我是现场礼品兑换师，你们每个小朋友手中都有银劵，一张银劵可以选择金蛋一个，1—80编号的金蛋你可以凭手中银劵随意选择一个。你就可以拿锤子砸你选中的金蛋，金蛋里面有一张纸条，纸条上面写着你所砸中的礼品名称，你可以拿着这个纸条到礼品兑换区去兑换纸条上面所写的礼品。首先声明：我本人不知道这80个金蛋里面是什么物品？你赌的是运气！所以请大家放亮眼睛，跟着你的感觉来选择你认定的那个金蛋。 前台和教师体验营现场攻单奖励措施 体验营现场报名统计 每天统计 1人 3人 5人 7人 9人及以上 奖金设置 20元/人 30元/人 40元/人 50元/人 60元/人 体验营现场攻单话术： 现场攻单报名话术 T: 家长，您好！哦，这是您的孩子，是吧？！刚刚他在公开课课堂的表现挺不错的，妈妈/爸爸肯定也看到了。
　　而且我发现，孩子的学习积极性很高（或者孩子很乖巧~~根据实际情况回答），挺让老师喜欢的。（可以适当的问问孩子明年学习英语的计划，看情况）那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报个名呢？----（有）哦，难怪的，接受这么快。今天没带钱等，等等看等推辞的（转向孩子）喜欢我们某某老师吗？愿意继续跟我们某某老师学习吗？（转向家长）呵呵，孩子对学习兴趣挺浓厚的，……刚好今天学校做活动，现场报名有优惠，报名还能参与现场砸金蛋的活动，有平板学习电脑等礼品当场就送，而且咱们之前预报名的20元钱还可以翻倍，折算学费，家长有什么问题可以问我们或则到我们报名处咨询报名。

　　（引导家长到报名处） 孩子学校的科目学的还不够扎实，担心孩子在外面学习会耽误学校的课程，但是现在孩子都在上各类培训学校，不学又担心孩子落后，怎么办？ 答：其实校外辅导和学校课程是一个相辅相成的，学校课程学好了，自然需要更多新知的补充，学校的课程没学好，更需要加强和提升，语文数学学好了，自然想其他方面都能一样好，语文数学没有学好，更要将其他能学好的科目学好，从而帮学生找信心，拉高总成绩。如果通过在校外辅导，先增强孩子莫一方面的兴趣和信心，再逐渐将其他科目的兴趣提升，未尝不是一个好办法。 我想开学以后再来报名？我现在没有带那么多钱？
　　答：家长是这样的，我们今天是现场报名，预交20元任意翻，还有报名之后参加大型砸金蛋得大奖活动，礼品当场就送，如果以后报名就没有这些优惠啦，既然您已经决定让孩子学习，这么好的机会多难的啊！如果您没有带那么多现金，我们学校也考虑到了这个问题，您可以先交一部分定金先享受这个活动，您砸金蛋得的大奖等您有时间或者下周送孩子上学时把余额补齐就行了，礼品我们会给您保留的，再说您现在报名我们也可以优先给孩子新学期礼品。