教育培训机构市场推广招生分享 市场推广招生

　　当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好教育培训机构市场推广招生呢？在这边总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到教育培训机构的各位。
　　市场地推方案
　　一、市场地推重点工作
　　1.市场调查
　　（1）周边学校情况分析。
　　学生放学时间收集（精确到具体时间点）
　　学生回家的交通方式
　　学生数量统计
　　学生居住地区
　　学校教学质量：高中（聚源、灌中）初中（李冰、塔子坝、外实校）
　　（2）周边小区情况调查。
　　居住人年龄段及数量
　　学生数量
　　小区人口经济能力
　　小区是否有定时的一些社区活动
　　2.异业合作
　　（1）学校周边异业合作。
　　学校周边餐馆及文具店合作（合作细则再商谈）
　　其他非异业培训机构合作
　　（3）圣人抱周边非竞争对手培训机构异业合作
　　如艺术培训，跆拳道培训等
　　二、学校地推详细规划
　　1.兼职情况：
　　（1）以大学生为主，筛选优质兼职作为长期使用，由市场部人员培养（能单独现场咨询）
　　（2）工资可以以底薪加提成来算（如：70 提成，一组家长上门10，签单20，一个有效号码5），（只用周末、周五下午即可）。
　　（3）兼职可做工作服。
　　（4）市场统一培训新兼职。
　　2．摆点情况：
　　（1）每一个点至少两个展板，一个桌子，足量的DM单以及登记表足量。
　　（2）DM单以单张为主。
　　（3）大型考试准备大举牌。
　　3.学校地推重点：
　　（1）放学前等待学生的家长的咨询工作。
　　（2）重大考试家长进尝出场工作。
　　教育培训机构市场推广方案
　　一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
　　二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
　　三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
　　四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
　　五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
　　六 负责在分配的论坛定期发贴或回贴。
　　学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。
　　七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
　　八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
　　九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
　　以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
　　工作安排：
　　1、推广员：
　　①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)； ②每日问答平台5条问答信息；
　　③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复) ④并做好客服工作,做好客服统计数据；
　　⑤每日添加网站内容1篇。
　　2、程序员:
　　①解决网站技术问题；
　　②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；
　　③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；
　　④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；
　　⑤图片广告协同制作。
　　3、SEOer：
　　①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；
　　②与其他网站友情链接交换，确保质量；
　　③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
　　④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制； ⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
　　⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
　　⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
　　⑧数据分析,不断改善推广模式。

　　4、远程教育：
　　各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
　　教育培训市场推广方案
　　一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
　　二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
　　三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
　　四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
　　五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
　　六 多参加一些公益活动，打造影响力。
　　七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
　　八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
　　九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。