在推广招生方面有什么技巧和注意事项 招生推广方案

　　教育培训机构招生推广的方式大致有以下几种：推广方式都各有优缺点，建议教育培训机构根据自身实际，选择合适的推广方式。
　　1、制作网站：主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。
　　2、搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。
　　3、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比高、节省人力投入的网络推广方式。
　　4、网站广告：主要是在知名网站进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。
　　5、博客营销：博客营销是近几年兴起的营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，主要的是做好博客的SEO，让目标人群找到我们；找准目标圈子，多在圈子里面活动，然后多花时间去踩博吧！
　　6、口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。
　　以上推广方式都各有优缺点，建议教育培训机构根据自身实际，选择合适的推广方式。
　　一定要有噱头，有项目，这样才能快速的吸引家长的注意。现在也有一些网络招生方法，比如有一个91享课的软件，还可以帮助培训机构做活动策划方案 可以试试推出体验课，体验好了，家长就自然买单了。“1元体验课”小程序里很多家长，入驻的机构也很多，可以试试 一定要针对不同的人群去准备相应的话术
　　线上活动推广是见不到人的 所以喜怒哀乐面部表情都无法收集家长的想法 所以线上推广一定要 做到简洁明了 不要一直说一直打扰让家长反感
　　线下的则需要多跟家长 尤其这时候是陌生的家长人群一定要先找宝妈宝爸 带的先聊 一定要多问信息 通过聊天获取信息

　　例如
　　1：宝妈 您每天都亲自来接咱家宝贝啊？ 这句话的言外之意就是 看这个家长是不是全职妈妈 根据家长的回答判断家庭条件如何
　　2：宝妈 咱家宝贝有在上其他早教么？ 这个也能看出家长的经济条件 和对孩子教育的理念 要是上早教的家长就比较好沟通包括 理念到位就OK
　　3：宝妈 您住这附近么？平常都是自己带么？ 咱家还有老二么？ 爸爸 或者 妈妈 怎么没一起来？ 。。。。都可以多方面的了解想要的信息
　　还有很多类似于上面的例子的 有技巧的去跟家长问答 不要盲目的 瞎聊 大致的招生方式就是线上、线下，学校门口设点、发单这是比较传统的方法，如果有体验、感受或者试听之类的课程，
　　可以在小区，和物业打好关系的前提下，去做宣传，家长们倒还是愿意来感受一下的，不要想着立马报名，如果家长愿意感受一下，你们就已经有了让他报名的可能，和一些大型的商场、公司联合起来做活动，如果你是音乐类的机构，你可以举办一次音乐节，文化课类的可以进行什么课程比赛，绘画类的可以举行绘画比赛之类的，这样的活动，招生效果还可以；网络招生渠道，可以让学生快速找到教育机构的课程，也方便用户购买，比如现在的微信小程序，对于招生来说还是很有流量入口的；像课程吧里面有优惠课程，拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员等，毕竟对于教育机构来说一个好的营销工具还是有着事半功倍的效果的；