10大培训机构招生方法你知道几个 招生技巧

　　近年来，培训机构如雨后春笋，呈现朝气蓬勃发展之势，不论是刚上道的新机构，还是已有资源的老机构，都无一不面临着巨大招生压力。小编在此搜罗了培训机构常用的招生方法，如果你正在被招生问题所困惑，欢迎借鉴~
　　一、小区宣传
　　1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。
　　2、公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。 3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。
　　4、设立临时学生作品展示区，设立展示区让业主可以很直观的了解机构的学员作品和师资水平及增强对机构的信心。
　　5、通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注。
　　二、商场、广场等户外人群集中点宣传
　　1、搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发）
　　2、在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌；
　　3、通过与相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落机构名称；
　　4、通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。
　　三、机构宣传
　　1、可以赞助机构举办一场晚会或者活动，以此来提高在机构的知名度和社会效应；
　　2、开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前之后一个周末和开学后的一、个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。
　　3、为了吸引各个机构的关注和带动开发区全体学生参与，从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个机构举办比赛（例如：谁是单词王），把海选、复赛、决赛等放在机构进行，同时，参加决赛的选手可以通过在机构进行集训参赛，以此来达到宣传招生的力度。
　　四、网络宣传法
　　1、现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般语言机构都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广。
　　2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；
　　3、利用微信公众平台征集机构吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。
　　五、电话邀约法
　　谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到机构/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。 而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：
　　a. 接电话人没有经过训练，随意性极大。特别是对孩子的问题没有足够的判断，接电话重要不是回答，而是会提问，只有了解学生的情况，才能沟通顺畅。
　　b. 接过电话后没有进行登记，回访就不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。
　　c. 回答的问题过于详细。如果回答的问题过于详细，家长就没有来机构的必要性了，咨询员忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，之后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。
　　d. 没有给家长留下深刻的印象；因为家长不仅给我们一家打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，所以在开始的时候一定要注意话术。
　　e. 没有给家长安排好具体时间;我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。 而邀访的内容主要集中在这四个方面：
　　六、老生续班法做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。 这里面介绍几个小技巧：
　　1、将老生作为很好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；
　　2、学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；
　　3、老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。
　　七、学员转介绍所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。 这里主要讲两种方式： 一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。
　　1、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子来学习，可享受学费优惠政策等。
　　2、 学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推，被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠等。
　　八、一生多班法随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。 多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接等等。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
　　九、示范课程法示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。 一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。 第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。 在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？针对这三点，思路明确的话，相对会比较成功。 其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？

　　老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。 开展招生公开课的机构和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。总之把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。
　　十、招生法虽然传统的发招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本很低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。
　　经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，以达到不动声色的宣传效果。