日语商务情景对话分析

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　　しかし、信用状を開設するには、手数料もかかるし、銀行に相当の保証金を納めなければならないので、輸入品のコストを増やすことになる。だから輸入者としては、信用状決済よりも、D/A（引受渡し）やD/P（支払渡し）の取り立てベースを取りたがる。東和商事の小原さんもこのような希望を持ち出した。
　　小原：続いて支払条件ですが、今回はD/AかD/Pで決済させていただけませんか。
　　孫：残念ですが、それはちょっとお受けしかねます。代金の支払いは必ず信用状でお願いしています。
　　小原：実際、時間の面では、それほど差がないでしょう。
　　孫：当方のやり方では、荷為替手形によって決済する取消し不能の一覧払信用状しか受けられません。
　　小原：ネゴする余地はないのでしょうか。例えば取引高の半分は信用状にして、あとはD/Pでという形では。
　　孫：申し訳ありませんが、これは当方の一貫した方針ですので。
　　小原：そうですか。それでは米ドルでの支払いはどうでしょうか。
　　孫：それは結構です。信用状は船積みの30日前に当方宛開設してください。
　　小原：30日前はちょっと難しいですね。20日にしてもらえませんか。
　　孫：いいでしょう。しかし、信用状の有効期限は船積み15日としてください。荷為替書類の作成に時間がかかりますから。

　　〈生词和词组〉
　　小原：はい、ではそう決めましょう
　　決済（けっさい）：支付，清账
　　コスト：成本
　　引受渡し（ひきうけわたし）：成兑交单
　　取り立てベース：托收方式
　　荷為替手形（にがわせてがた）：跟单汇票
　　一覧払信用状（いちばらいしんようじょう）：即期信用证
　　ネゴ：商量，谈判
　　取引高（とりひきだか）：交易额
　　荷為替書類（にがわせしょるい）：押汇单据