地推招生方案怎么做才好 招生技巧

　　所周知，许多的教育培训机构在宣传自己的时候往往都会采用地推的方式招生，地推也是众多的推广方式中见效极快的一种。它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点，然而，要做好地推却也不是一件那么容易的事情，它可不像我们想象中的直接将发给受众那么简单，地推的目的可是要打动消费者来实现购买转化。今天我们就来聊一聊教育培训机构应该怎么做好地推。
　　我们先从广告说起，我们知道，读者拿到的一、印象（有可能是他们看到的一、个图像，亦或一句话）有可能就决定了这个广告的成败。如果一、印象就让他们觉得无趣或者感觉与自己没什么相关性，那他们基本会随手把这个扔垃圾桶，更别说让广告来实现购买转化了。我们不得不承认，大部分顾客都是具有好奇、贪利等心理的，如果我们给他们造成的一、印象是这个很新奇或者对他们自己有好处，这也许就赢得了他们的注意力，让我们离购买转化又近了一步。所以，在设计广告的时候教育培训机构应该充分考虑到受众心理，把自己有特色的亦或是赠品、优惠的信息放在醒目的地方。
　　广告印好后，那就轮到发单了。发单一般要注意以下几个方面：
　　1、发单人员，发单人员面对的是大众，首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可，至少不能够引起大众反感，有一定的亲和力；其次，发单可还是一件辛苦活，要求发单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的；再次，发单人员上岗前应该经过简单的培训，比如在发给用户的时候应该简短的说些什么话，以提起用户兴趣等。
　　2、发单位置，发单位置的选择也是极为重要的，不一定人流多的地方就是好位置，这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中小学课外辅导，那么就应该在学校门口去发，而不是那些商业街十字路口。如果是像微恒MEM教学软件这样的专门为企业内训、教育培训机构提供企业级教育软件的，就应该去一些举办大型教育类活动的地方发……
　　3、发单时间，发单对时间的选择是尤为重要，比如去小学门口发，是要选择上午，还是下午？我们知道，大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班，根本就没时间看你的。而下午就不同了，接孩子放学的家长们一般都会早到，如果你在那个时候发，他们肯定会乐意看看的。
　　4、明确职责、实时反馈监督，授权与集权相结合，对人员进行明确分工，对工作时间、休息时间、工作态度等也应事先明确，同时还要实时反馈监督，避免有些发单员把故意扔掉一部分或者一个顾客就给好几张，从而造成营销费用的浪费。
　　地推的作用毕竟是有限的，因此，教育培训机构要实现更好推广，应该着力于自身产品，适当使用一些辅助教育的移动教育教学管理软件，来把服务做好，让用户来帮你传播，有了好的口碑，还愁会没有新的用户？ 地推招生方案，建议从地推目的、地推方式、地推细则、重点市场、人员安排以及活动细则这六个方面来做。
　　补充：具体怎么制定地推招生方案，提供以下参考意见：
　　一、地推目的
　　培训机构通过地推活动，可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等目的。活动目的不同，则方案也会有所不同。因此，培训机构在撰写地推执行方案时，首先就需要确定好地推活动的目的。
　　二、地推方式
　　地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，具体采用何种形式，还得根据机构的实际情况而定。
　　三、地推细则
　　主要从以下几个方面着手：地推物料清单；经费预算；不同宣传方式的主攻区域选择；划分出重点市场、地推人员安排细则、派单（驻点、举牌等）相关细节。
　　理清地推活动细则思路后，就需要将涉及到的几个方面展开，对其内容进行填充。这里以物料清单和经费预算为例：
　　1.地推物料清单。根据选用的不同宣传方式，将所要用到的物料一一列出来。
　　比如驻点宣传需要的物料有：咨询台（注明尺寸、类型）、X展架、条幅、小礼品（根据家长和学生的需求喜好）、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等。
　　2.经费预算。根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等，都要清楚罗列。
　　四、重点市场
　　要根据本次活动所重点推广的课程，将目标家长集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。
　　五、人员安排
　　1.人员构成：每个项目部出多少人；总公司派多少人；需要招聘兼职多少人等。
　　2.人员配置：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。

　　六、派单细节
　　1.派单任务量。要规定某个工作人员每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。
　　2.工作时间安排。要具体列出在什么地方、什么时间段，完成多少单页、回收多少份调查表等事项。
　　3.派单话术。发单人员是直接和家长打交道的，其言行举止、形象气质都代表了培训学校的形象。因此，在写地推活动方案时，要对地推话术做一个比较专业的编写。发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人；
　　4.注意事项。发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来；被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。 地推无非就是市场调研、地推人员储备、设计、地推方案。腾跃里有现成的地推方案自己可以去查找，祝你办学成功。 一定要针对不同的人群去准备相应的话术
　　线下的则需要多跟家长 尤其这时候是陌生的家长人群一定要先找宝妈宝爸 带的先聊 一定要多问信息 通过聊天获取信息
　　例如
　　1：宝妈 您每天都亲自来接咱家宝贝啊？ 这句话的言外之意就是 看这个家长是不是全职妈妈 根据家长的回答判断家庭条件如何
　　2：宝妈 咱家宝贝有在上其他早教么？ 这个也能看出家长的经济条件 和对孩子教育的理念 要是上早教的家长就比较好沟通包括 理念到位就OK
　　3：宝妈 您住这附近么？平常都是自己带么？ 咱家还有老二么？ 爸爸 或者 妈妈 怎么没一起来？。都可以多方面的了解想要的信息
　　还有很多类似于上面的例子的 有技巧的去跟家长问答 不要盲目的 瞎聊 发也是有方法的，首先的内容不宜过分花俏，而应该尽量的简洁，让人一目了然，还有就是地点的选择，应当选择在人群密集的地方或者是在人们有空闲的时候发放，这样比较有效率。然后在宣传的时候要有一定的服务态度，有礼貌的接待每一位前来咨询的人，尽量取得他们的联系方式。手机拿一些小礼品，孩子们比较喜欢的礼物，这样比较吸引学生，同时，搭建这个平台也是为了方便家长们报名，所以建议在发的时候可以做个像一朝的数据采集小程序，利用推广人员的二维码，让有兴趣的学生或者家长扫码获取信息，比如年龄，性别，姓名，还有班级等这些都是可以获取的，然后再进行二次电话回访，可以借助你们的试听课，或者一些优惠课程为由；