学校招生营销调研策划的误区防范 招生经验

　　教育市场调研策划是一项基础的、重要的、细致的、繁琐的工作，任何的疏漏都有可能导致教育市场调研进入某个误区，从而影响调研质量。许多招生营销问题是通过精确的教育市场调研发现的，由此可见教育市场调研的基础性和重要性。所以，教育机构在做教育市场调研时要力求获得所需的、准确的数据和结果。但是由于种种原因，教育市场调研策划中除了不可避免的误差外，还有许多误区会导致教育市场调研策划的失败。
　　1、调研不是缺少的
　　有些教育机构把教育市场调研想象成无所不能的工作，认为产品策略、广告创意、活动方案、竞争对手情报等都可以通过教育市场调研来解决。这种看法是错误的。
　　教育机构通过教育市场调研可以获得相关信息，这仅仅是为决策者提供信息依据，辅助决策, 使决策更有把握，增加胜算的机会。过分依赖调研数据，会导致教育机构失去自主性，使教育机构过分依赖于对竞争对手的策略分析，从而迷失方向。
　　这就要求教育机构正确对待教育市场调研，正确使用调研数据，在调研的基础上，充分发挥教育机构的自主性，创造性地做出决策，贏得竞争优势。
　　2、调研问题界定失误
　　不同的教育机构在教育市场中所处的境况都不一样，同一个教育机构在不同阶段也会遇到不同的招生营销问题。在界定招生营销问题时，教育机构往往会出现失误：要么将招生营销问题界定得过于宽泛，要么将招生营销问题界定得过于狭窄。
　　如果问题界定过于宽泛，那么结果将是教育机构得到许多不需要的信息，而实际需要的信息可能得不到。如果问题界定过于狭窄，那么结果是调研的结果不全面，从而造成整个招生营销策划工作的片面性。
　　因此，教育机构在初步界定调研问题后，还应将调研问题继续深化。教育机构应该根据自身的需要，确定从什么地方、以什么方式从调研对象中获取————有效的信息。切勿采用不当的调研设计，获得不必要的信息，而错漏真正需要的有价值信息。
　　劝学招生代理
　　3、调研程序僵化
　　由于部分教育机构缺乏专业的调研人才，所以调研工作相对简单，主要是招生营销人员根据理论的内容，照搬调研程序，机械化地实施调研，导致调研程序偎化，结果就是调研成本越来越髙，调研可信度越来越低。
　　每次调研的内容不同，调研对象有所差异，这就要求教育机构培养专业的调研人才，打破调研程式，积极探索适合教育机构的调研方式。
　　4、调研造假
　　调研造假是一个非常恶劣的问题，因为数据是一切招生营销策划工作的基础，根基不牢，后期的工作都是白搭，错误的信息会给教育机构带来巨大灾难。

　　调研造假可能有这么几种情况：部分教育市场调研人员诚信缺失，责任心不强；个别调研学校偷工减料，欺骗教育机构；为了掩饰问题，将调研数据进行特别处理，虚报结论。
　　这就要求教育机构在做教育市场调研时要以积极的态度对待，敢于发现问题，解决问题；加强教育市场调研人员的，加强调研过程的监测；如果教育机构选择调研机构帮助调研，要选择可靠的调研机构。