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2019年06月24日 12:32:05
据不完全统计，每年9月---11月是教育机构关门最多的时候，其中最重要的原因就是资金链断裂，说白了就是秋季招生不好，入不敷出了。其实，根据我们进化论的观察，每个教育行业的细分领域里面，能够做到龙头位置的机构，都是因为或多或少的解决了淡季的问题，从而在淡季拉大与竞争对手的差距，甚至直接给予对手致命的打击。
据不完全统计，每年9月---11月是教育机构关门很多的时候，其中重要的原因就是资金链断裂，说白了就是秋季招生不好，入不敷出了。其实，根据我们进化论的观察，每个教育行业的细分领域里面，能够做到*头位置的机构，都是因为或多或少的解决了淡季的问题，从而在淡季拉大与竞争对手的差距，甚至直接给予对手致命的打击。
那么究竟如何能够解决“淡季不淡”的问题，我今天要从三个层面来讲
一、通过营销等手段刺激淡季市场的运作
1、老学员是淡季的重中之重，日常如果非常学员学习效果和教学服务的机构，在淡季就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。
老学员主要通过三个层面来提高营收，续费·拓科·转介绍。
续费：就是让老学员继续交钱续班。有的朋友曾经问过我，老学员还有课时，还没有到他们真正续班的时候，怎么让学员续费啊。对于此类问题，我首先要说意识上你得改变，你去看看一些成功的大机构，哪个是非要到了老学员课时消耗完了才续费的。
拓科：就是在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容。
转介绍：就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和家长来参观和报名。
首先要想续费续的好，需要把功夫下到平时，注意抓住孩子和家长的心理。
孩子心理要抓住他们的 竞争心理，成就感心理，情感归属心理等
家长要抓住他们的 希望常沟通，给希望，多体验，给实惠等心理
具体操作手段很多，举几个例子：
老师不断灌输持续学习的重要性，及各个课程的衔接点。要与家长和孩子在日常就做持续性学习的思想工作；创造家长陪读的环境，让家长能直观感受到教学与服务，越是差生，越是要家长陪读和参与；要经常与家长沟通，要及时与家长反馈并给出辅导的方法。电话，微信，当面沟通形式要并行。
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转眼已经立秋，虽然现在还没有秋天的感觉，但是对于培训学校来说，是该做好秋季招生的准备了!多数教培机构都是采用培训学校招生管理软件+线上、线下双管齐下的招生方式。线下招生渠道多为传统的方式，那么适合秋招的实用渠道有哪些呢？
在逐步完善的教育体制下，培训学校想要的到发展，必须谈运营、促招生，利用低廉的成本，做好推广，做好运营工作，是校区运营的好的校区宣传方式，传统的大量传统媒体的广告，花费了大量的校区资金，但效果不好。利用培训学校管理软件实现多方式帮助校区宣传。
《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案策划案一策划方案招生模式—话题营销、招生策划-连环计招生法案例分析、第一阶段:收集学生名单—教育学生第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生7 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)7 四、招生策划-考级推动招生、招生策划-晚会策划方案、晚会活动说明活动时间控制活动执行方案、圣诞节目单—游戏天地、节目一：节目二、节目三、节目、节目、招生策划案之-转介绍、招生策划案之-公开课、招生策划案之—招生讲座、招生策划案之——讲座演讲稿、招生策划案之——社区活动、招生策划案之——赠品营销、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动、招生策划—鱼塘借力策划案
