培训机构选址是否能促进招生 招生推广方案

　　培训机构选址是否能促进招生，经营状况不佳，有可能是你选错了地址。教育培训行业有句话，一个教育培训机构的成败1/3决定于位置，1/3决定于教学，1/3决定于市场营销。
　　我也遇见过很多不错的机构因为选错地址而失败。 选址很重要，那应该如何科学选址，选择什么样的位置培训机构才能更好地发展呢？
　　总结了以下三点供参考：
　　一、清楚影响校区选址的因素。
　　二、掌握校区选址的具体方法。
　　三、明确教育培训机构选址的流程。
　　一、清楚影响校区选址的因素
　　影响校区选址的因素有很多种，哪些才是真正影响你的校区选址的因素呢？我们总结了6条：
　　1. 政策法律因素
　　学校选址一定要考虑当地教育办学的政策法律因素，如果选择的地址不符合当地办学政策法律要求，那就办理不下来相关的证照，如营业执照和办学许可证、办学消防许可证等。造成的结果就是不能合法合规地经营学校，很有可能会被列为黑名单，被查封关闭，从而对机构造成重大的损失。
　　尤其是自今年3月四部委联合对民办教育培训机构整顿规范以来，要求关闭不具备办学条件的——消防安全不达标、安全通道不符合规定、房屋用途性质不符合规定、整个物业楼房质量不合格、房屋所用材料不符合规定的学校。
　　而且即便以上条件都达到要求，很多地区对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面也提出了具体的要求。
　　所以在选址的时候必须考察场所是否符合当地民办教育培训机构办理相关证照的条件。
　　2.培训品牌、定位、科目因素
　　在为校区选址时，要考虑机构目前培训科目的品牌知名度及其定位。机构或产品是一线、二线、还是三线教育培训品牌？你的培训机构的定位是高端、中端还是低端？
　　一般来讲，出国留学英语，例如，新东方、华尔街英语以及其他定位高端的品牌培训项目都应该选择在高档的写字楼或者大型的摩尔商超。
　　因为这些品牌的消费者消费能力较强，高端的培训也要有与其相匹配的办学空间、环境和条件，所以大品牌、高端项目适合在这些高档的物业选址。
　　这样的选址是根据学科的特点、受众人群、和品牌的知名度来进行，达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配，同时考虑到客户的需求特点，满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感，从而为我们的经营奠定基础。
　　反而，托管晚辅一般选择在学校附近比较好，并且不要过马路。因为学生过马路会增加出行的风险。
　　一般的文化课、艺术类教育培训选择在学校附近，或者社区。
　　因为这些地方培训机构聚集，目标客户的流量大，容易接触到我们的客户，如果能与周围的培训机构形成互补，还容易招生，进而降低我们的招生成本。
　　很多中小型的教育辅导机构都采取此种选址方法，比如文新学堂、**教育、汇智教育都是在社区选址。
　　3.地段位置因素
　　位置决定着客户的出行方便性，决定着用户的时间成本和出行成本，尤其是现在到处堵车，出行越来越不便捷，教育培训机构的位置越发显得重要。
　　试想，如果培训机构的地方离客户住的地方很远，并且很难停车，会有很多用户愿意报名这个培训学校吗？
　　校区地段位置的便利性也决定着机构距离客户的远近，影响着客户的到访量，进而影响机构的经营成绩。
　　所以在进行选址时，一定要考虑校区附近的交通条件情况。例如选址时你要考虑：
　　交通道路是否是单行线？如果是单行线的话，交通是不便利的，不要选单行线附近的地方办学。
　　停车是否方便，是否经常堵车？堵车和停车不方便也会给用户造成困扰。
　　道路中间有没有隔离带？有的街道隔离带特别长，需要走出好远才能折回来，浪费了时间，造成了不便，所以在选地址时，要选择没有隔离带或者隔离带短的地点。
　　校区的可视性怎么样？我曾经打车去过一个学校，出租车司机都找不到那个学校，试想这样的学校，家长怎么能到访呢？现在教育培训竞争这么激烈，酒香也怕巷子深。
　　路边的行人能看到门头招牌吗？门头招牌可以起到广告引流的作用，有一个引人注目的门头招牌非常重要，因此在选择时也要考虑这个因素。
　　校区的位置是在学生上下学的主流动线这边吗？我们经常能看到一条街，一边人流量特别大，而另一边几乎没有行人，有行人那边街的店铺，客流量肯定就大，客户到校率就会大，所以我们在选址时也要考虑到，学生上下学时主要走哪边的路，我们就把校区选在哪边。
　　只有在选址时选择方便用户出行的，为用户节约成本包括时间成本、金钱成本的地方，才能让用户在同等的条件下优先选择我们。
　　4.目标客户因素
　　培训机构选址时，一定要调查预选校区位置的目标客户总量、附近住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成，以及消费能力和消费倾向、教育消费观念。
　　为什么要调查这些呢？
　　因为这些因素决定了预选地方的市场规模及其类型，以及用户的教育消费能力，因此也就决定了培训机构将要开设的学校的类型、学科、学科档次、学校规模、及学校的级别。
　　如果你要开办幼小衔接、艺术类、少儿英语等科目的学校，那你预选的校区的位置周边应该是社区年龄结构年轻，孩子年龄较小，周边有小学和幼儿园的地方；
　　如果你要开办高考培训、中学文化课补习、艺术类文化补习，那你预选的地方周边应该有高中学校、艺术类高中、初级中学；
　　如果你要开办职业教育，要考虑目标用户的年龄区间及用户特点，如针对学校培训的可以选在高等院校集中的地区，针对成人培训的可以选择的人流密集的地区或年轻化密集小区附近。
　　5.竞品因素
　　知己知彼，百战不殆。了解学校周边竞争对手，为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。
　　常用的调研方式大致有：实地走访，问卷调查。
　　调研哪些内容呢？
　　竞品开设的科目、位置、师资、收费、办学特色、招生策略、有无证照、学生数量。
　　之后运用一些分析工具，例如运用SWOT分析法进行优势、劣势、机会、威胁的对比分析，进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析，尽量与竞争对手形成定位区隔，形成差异化，建立自己独特的卖点，提出自己独特的销售主张，以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。
　　选址时要考虑到自己的特长和能力，考虑到自己的优势和劣势，做到扬长避短，为今后的管理经营奠定基础。
　　6.物业条件及服务因素
　　培训机构的成本压力很大，其中房租成本又占了一个比较大的比重，所以我们要考虑学校将来的经营成本因素。
　　同时也要考虑租期因素，一般来说，租期至少要三年，一是因为租期太短不利于学校长期发展规划，二是现在有关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。
　　另外我们选址时也要考虑房东的价格调整因素，防止房东乱涨价，加大将来的运营成本。
　　培训机构选址时也要考虑周边环境，所选地址一定要有文化氛围，环境相对来说要安静，因为这样有利于学生的学习和辅导，预选学校的位置要远离医院、游戏厅、饭店、歌舞厅等场所，为学生营造一个安静的学习氛围。
　
　　平时和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生，然后加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦，可以发、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量。或者可以考虑做个微信小程序，像课程吧里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序直接线上报名；