暑假招生方案 招生策划

　　暑期激烈的招生竞争已经拉开序幕，为提高暑期招生的质量和效率，如何制定高质高效的活动方案?下面小编整理了暑假招生方案，供你参考!
　　一、招生定位策划
　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于xx地区和乡镇，以及辐射到xx地区周边各区县。其中，xx地区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
　　二、招生渠道策划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心，便可笑傲江湖!
　　我们准备采用以下渠道进行招生：
　　1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
　　2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
　　3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
　　4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
　　5、新闻媒体宣传，树立形象。
　　6、各种实物广告、宣等。
　　7、网络招生，在xx地区或xx各主要网站和论坛上发布招生信息。
　　三、招生广告策划
　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
　　招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
　　2、软件广告：要，先得造。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
　　四、招生步骤及活动策划
　　1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
　　2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
　　3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
　　4、对招生人员提供宣传工具(宣)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
　　5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
　　效果预测
　　1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
　　2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
　　3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
　　4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
　　1、注重网络宣传
　　(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
　　(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
　　(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
　　(4)QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
　　(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
　　(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
　　(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
　　2、企业推广
　　(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;
　　(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;
　　(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
　　(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在耳机客户。
　　(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
　　(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
　　(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
　　3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
　　4、第三方招生
　　教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

　　5、了解竞争对手的情况
　　彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
　　6、员工内部培训
　　必须企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的关键要素。