暑期招生方案计划之培训机构市场招生 招生策划

　　暑期招生方案计划—培训机构市场招生。当我们在预备暑期的市场招生活动时，应当对整个招生方案有一个充分的准备，其中包括招生数量、招生成本的投入、招生活动的奖励、试听公开课程的安排等等等等，同时，每一个环节都要负责到个人，有专门的负责人保证每一个环节能够准确无误的实施。整个招生过程有监督人，随时发现问题进行合理调整，从而确保招生过程可控、招生结果可控、招生成本可控，用较小的投入做较大的收益。
　　暑期招生方案计划—培训机构市场招生
　　宣传简章 海报：简章宣传比不可少，简章要从新设计不要用去年剩下的，数量的设计要精准，确定好我们的招生目标、发放简章的地点之后预计出发放的数量，要做到百分百的覆盖;地点包括、各个小学、娱乐活动广场、学校周边社区等，要点：发放的时间要准确，一般学校在早上6:30--7:30、中午11:30-12:00、下午4:30--5:30分，周末可以到人流密集的商场、超市、娱乐场所、社区活动区等;兼职人员要有全职老师带队，并进行系统的培训、告知随时会进行抽查，确保发放效果;海报是重要的一个环节，至今为止海报都是新东方重要的宣传招生手段，要在各个重要的位置张贴我们的学校海报。
　　电话营销招生：电话招生是当下较廉价相对效果较好的招生方式，为什么当下很多的学校电话招生效果不理想，主要原因在于首先电话招生人员没有经过系统的培训，浅尝则止，电话营销人员的考核不合理，不能有效的调动起电话招生人员的工作积极性，较重要的一方面，没有考核，没有工作安排，打电话处于随意性。
　　网络招生：有效利用当下的网络工具进行中招生宣传，微信、qq群、贴吧等，这是一个长期的工作，需要有专门的人对这块负责，短期效果可能不理想，但是坚持做下去了，会受到意想不到的效果。
　　活动课、试听课设计：以上的招生方式想达成直接报名很难，大部分的报名都要通过试听课、活动课来实现。那么如何开好一场试听课，首先试听课的讲师要经过精心的准备，所谓台上一分钟、台上十年功;试听课没有经验，因为每场试听课到的家长群体不同，讲师的授课方式和内容就要有所不同，不然就会路唇不对马嘴，一塌糊涂;所以试听课的老师要准备多套方案，比方说孩子少家长多怎么讲、小孩子多大孩子少怎么讲、大孩子多小孩子少怎么讲等等;只有充分的准备才能有较大的受益;
　　其二、试听课配合老师的安排，在试听课进行过程中要有配课的老师，一方面配合主讲老师进行可控，另一方面随时关注课堂动态，对有意向的家长进行提前沟通报名，对提前出来家长进行跟进，了解家长的心理需要，弥补我们的不足，争取让家长二次信赖我们;
　　其三、试听课教室的位置安排，试听课的位置很重要，要安排在学校里面的位置，这样首先预留出空余的时间对想离开学校的家长进行再次交流，引导报名;其次家长可以通过参观学校，进一步了解我们学校的发展，从而进一步拉近家长对我们学校的兴趣，增加报名的概率。

　　试听课后跟进：试听课之后要安排老师及时进行跟进，时间不能过长，趁热打铁，一方面可以对意向的家长进行促单，达成报名，另一方面可以了解家长不选择我们学校的原因，从而在后期的试听课等方面进行调整。注意：较好是安排讲试听课的老师进行回访。