教育培训机构策划书 招生方案

　　培训机构策划书。又是一年招生季近在眼前了，今天小编为大家总结了培训机构招生策划书，希望能够帮助大家更好的招生，下面就请大家跟随小编一起来看看吧！
　　一、发展规划
　　阶段一
　　a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们家教的宣传力度。
　　b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
　　c．有业务团队先进行先期的推广。如海报等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
　　d．可以创办以网站，让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息。
　　阶段二
　　进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。
　　要定期的在学校内进行海报的发放，以达到推广作用。
　　阶段三
　　进入全国各市场的一个成熟期
　　通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟
　　二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：
　　1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
　　2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法
　　3、制作网，在网上公开招募家教老师。
　　4、制作，张贴街道布告栏，招募家教。
　　三、生源选择
　　1、从家长的角度分析：
　　以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
　　2、从学生的角度分析：
　　学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
　　3、目标选择
　　一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
　　我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，之后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
　　办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
　　四、培训资料
　　针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。 建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
　　五、管理
　　1. 上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以；
　　2. 学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
　　3. 遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
　　4. 尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
　　5. 爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；
　　6. 保持学习场所干净，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
　　7. 由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的较佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
　　8. 初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。
　　9. 在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。
　　10. 老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。

　　六、场地选择
　　七、后勤保障
　　1、 负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。
　　2、 负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。
　　3、 负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。