培训招生方案 招生策划

　　招生培训方案。为了帮助大家更好的进行招生工作，小编今天总结整理了关于招生培训方案一文，希望能够帮助到大家，下面就请大家跟随小编的脚步一起来看看吧~
　　一、目的：
　　更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招生。
　　二、时间：
　　xx年xx月
　　三、秋季招生主题：
　　金秋九月，放飞梦想
　　四、宣传资料：
　　1、秋季班因校制宜的班别宣传
　　2、20xx年秋季班招生宣传
　　五、宣传方式：
　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
　　(一)广告投放宣传：
　　1)目标群体人流集中处派单宣传;
　　2)刊物;如20xx年推出的双月刊;
　　3)住宅小区和办公楼电梯广告;
　　4)各中学附近店面招牌、横幅广告。
　　5)地铁或公交站牌广告;
　　(二)户外宣传活动：
　　1、挑战幸运大转盘
　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼参与对象：3-13岁幼少儿及家长
　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方活动资料：1、派发;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：
　　幸运大转盘奖项设置：
　　一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
　　二等奖：价值20元课程代金券1张
　　三等奖：手提袋1个
　　幸运奖：清凉小扇子1把
　　(备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规则：
　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。
　　2、每人仅1次参与机会。
　　活动物料准备：幸运大转盘1个、宣、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
　　2、英语主题游园活动
　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园
　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长
　　活动目标：1、的品牌宣传
　　2、引导现场报名，促进20xx年秋季招生
　　3、发掘潜在客户，收集有效名单
　　活动资料：1、设立咨询展台
　　2、英语主题互动活动
　　3、现场报名优惠活动
　　4、现场抽奖活动
　　具体安排：
　　【前期宣传】：
　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——英语社区游园会时间：2013年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
　　活动地点：XX社区XX场地
　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长
　　活动资料：1、英语主题互动活动
　　2、多重好礼迎开学
　　详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)
　　【活动流程】：
　　(一)活动开始前准备活动。
　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)(二)活动开始
　　1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交潜力2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
　　3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程资料需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的资料进行教学展示)。
　　4、游戏环节(25分钟)
　　①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
　　②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在较快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度较快的小朋友为冠军。
　　③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上色彩。
　　5、抽奖环节
　　一等奖1名(价值100元报课代金券 秋季大礼包)二等奖2名(价值50元报课代金券1张 秋季大礼包一份)三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)幸运奖若干(赠送免费试听券1张)
　　(三)活动结束
　　1、领取奖品
　　2、设置报名专区
　　凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。
　　物料准备：
　　1、展台
　　2、宣
　　3、海报
　　4、音响设备
　　5、签到资料
　　6、奖品
　　7、抽奖箱
　　8、活动道具
　　9、电脑设备
　　人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
　　(四)商家联盟宣传活动：
　　与书店、文化用品店联盟
　　开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周的周六日，是购买较密集的时间。我们既能够选取在书店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
　　(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
　　(2)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
　　(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
　　(4)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
　　(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
　　六、宣传成本分析
　　1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
　　2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。
　　例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：88040%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：35210%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。
　　七、报名优惠措施：
　　1、进校有礼
　　凡首次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣即可获得一张免费试听课程的礼券。
　　2、报名有礼
　　凡是秋季首次报名的新学员，均可获赠1张星币，星币可参与积分兑礼品计划。
　　3、续报有礼
　　凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)4、团报有礼
　　凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。
　　5、介绍有礼
　　凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。
　　八、其他宣传推荐：
　　1、广告投放宣传：
　　宣、宣传海报、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体状况而选取广告投放的方式)。
　　2、分区域分类宣传：
　　各分校可将所属区域的公立校园划分为A、B、C类校园，每类校园采取不同的宣传方式，根据校园老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立校园的新生招生状况，将公立校园分为A类校园(重点宣传)、B类校园(次重点宣传)C类校园(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类校园进行针对性宣传。
　　3、公开课宣传：
　　透过媒体或散发的方式向公众宣传校园的公开课信息，由校园的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验校园的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。
　　4、网络宣传：
　　现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，此刻的家长大多会在网上查询校园信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。
　　5、在小学的家长会上作招生讲座：
　　与校园联系，在校园召开家长会的时候，让校园的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传校园，增加生源。

　　6、免费试学：
　　与当地小学，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法就应注意给校园校长和班主任必须额度的提成。
　　7、老生带动新生：
　　可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。