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2019年06月21日 12:10:10
培训学校春季招生方案 如何招生?什么最关键? 提高续报率之两大要素 家长满意 家长如何满意?就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候;每次提到家长会,老师都感觉很简单,不就是一个家长会吗,家长会几个字很简单,但要开好家长会就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。
培训学校春季招生方案 如何招生?什么关键? 提高续报率之两大要素 家长满意 家长如何满意?就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候;每次提到家长会,老师都感觉很简单,不就是一个家长会吗,家长会几个字很简单,但要开好家长会就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。
学生满意 学生如何满意,就是学生喜欢学校,喜欢老师,能够快乐的生活,快乐的学习,在学校不快乐,就算家长满意了,孩子也不愿再来。 家长会五大要素——提前一个月准备是王道
1. 家长调研 家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面,如果家长就一个方面提出问题,我们用一个月的时间来解决还来得及,并且这样的解决要及时反馈给家长,让家长知道我们队他的意见很。 我们首先还要明确开家长会的目的:
首先,开成展示学校教育教学成果的会议;
第二,开成学校招生工作的动员会;
第三,开成家长治校的现场会,鼓动家长续报和介绍生源的动员会。
2. 学生调研 对于学生的调研,也是如此,比如有的学生反映我们的老师很凶,就要直接把意见反馈给相关的老师,要告诉他,如果在一个月内,这个孩子对老师的印象不能改观的话,要对教师进行考核,所以这一个月,是考验学校管理高效执行力的举措,没有执行力就没有核心竞争力,所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理。
3.1 学生展示(校内展板) 对于展板的问题,一般来说,如果一个学校的培训学生超出200人,我们建议做展板,这个展板就是学生的天地,有的是学生的作品,有的是孩子给家长的一封信,有的是学生在学校快乐生活的图景,要全方位展示孩子;但这里有个细节,务必让每一个孩子都出现在展板上,否则遗留的一个就是要退学的对象,所以务必从细节入手。
3.2 学生展示(多途径展示) 多途径展示可以借用互联网大势,利用各媒体做好宣传工作,现在有很多免费的宣传软件,专攻微信朋友圈,专业制作,不仅让家长感到专业,而且传播性强,利用家长的炫耀心理,孩子优秀,都愿意分享到朋友圈进行展示。我选取了一个打个比方: 1. 学员成绩高分榜
2. 学员单人秀
3. 宣传学校课程及优惠
4. 家长代表 学生代表发言 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长,这样更有说服力。 学生发言,我们一般选取的两类,一个学生是学习成绩非常好的,一个学生是学习成绩非常差的,这样有代表性;特别是那个学习成绩差的,要在发言里表示,虽然成绩差,但老师没有放弃,有爱心、耐心和细心;说出在我们学校不仅是学习,还有思想的进步,心里品质的成长,情感方面的成熟。
学生思想渗透 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长,这样更有说服力。 学生发言,我们一般选取的两类,一个学生是学习成绩非常好的,一个学生是学习成绩非常差的,这样有代表性;特别是那个学习成绩差的,要在发言里表示,虽然成绩差,但老师没有放弃,有爱心、耐心和细心;说出在我们学校不仅是学习,还有思想的进步,心里品质的成长,情感方面的成熟。 留住学生三大要素——孩子兴趣要 集体活动如何组织? 拿圣诞节举个例子:增加圣诞游园项目。这个项目不仅学生参加,还要让家长也参加,我们的配套服务要跟上;凡是学生带学生来参加的,奖励积分卡或者各种小礼品,凡是家长带家长来的,也要给予孩子奖励。具体的活动举办流程在这里不再赘述。 电子邀请函 丰富活动说明
参与信息提交 . 竞赛能提升孩子自信心 实行奖项分级,一个班20人,设立英语主持人一、二、三等奖;设立英语超常记忆奖,就是针对单词的,设置英语作家奖就是写作的,还要设置后起之秀奖,就是针对差生的;每个月要评出学习明星(成绩优秀)、未来之星(成绩一般但有进步)文明之星(成绩差但不调皮)特长学生(成绩差比较调皮),
目的就是让每一位孩子在学校有自信,有归宿感。. 肯定现在,展望未来 一般的学校做这块内容,那就是给孩子发个奖状什么的,能为学校的每个学生做一个成长记录的非常少。当家长看到的时候会是什么感受?肯定是觉得这个学校非常用心,对自己的孩子非常关注,钱没白花。当这种体验产生的时候,续报已经稳稳的了。 学习日记 学员信息展示 学员能力提升展示 老带新福利刺激 拓展外部市场,宣传策划也重要 招生之重——招生策划 生源是民办学校的生命线,
招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。 概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量),招什么样的学生(招生类型),怎样招来学生(招生渠道)三个方面进行思考,出谋划策的。 招生策划可以划分为八大类。 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理
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转眼已经立秋,虽然现在还没有秋天的感觉,但是对于培训学校来说,是该做好秋季招生的准备了!多数教培机构都是采用培训学校招生管理软件+线上、线下双管齐下的招生方式。线下招生渠道多为传统的方式,那么适合秋招的实用渠道有哪些呢?
在逐步完善的教育体制下,培训学校想要的到发展,必须谈运营、促招生,利用低廉的成本,做好推广,做好运营工作,是校区运营的好的校区宣传方式,传统的大量传统媒体的广告,花费了大量的校区资金,但效果不好。利用培训学校管理软件实现多方式帮助校区宣传。
《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案策划案一策划方案招生模式—话题营销、招生策划-连环计招生法案例分析、第一阶段:收集学生名单—教育学生第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生7 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)7 四、招生策划-考级推动招生、招生策划-晚会策划方案、晚会活动说明活动时间控制活动执行方案、圣诞节目单—游戏天地、节目一:节目二、节目三、节目、节目、招生策划案之-转介绍、招生策划案之-公开课、招生策划案之—招生讲座、招生策划案之——讲座演讲稿、招生策划案之——社区活动、招生策划案之——赠品营销、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动、招生策划—鱼塘借力策划案