培训机构宣传招生方案讲解 宣传招生方案

　　下面小编跟大家一起分享培训机构宣传招生方案讲解，希望对大家有帮助。
　　一、招生宣传：
　　（一） 、宣传招生安排事宜：
　　假设当地某中学初1升初2期末安排如下：
　　6月30日到7月1日考试
　　7月3领取成绩单
　　7月4日放假
　　-------根据当地大多数中学情况而定（以下时间根据假设时间而设定，仅作参考）
　　（1） 、6月10日—6月13（节假日）进行一、期宣传，熟悉环境如：民政部门，劳动部门，相关媒体，派出所及医院的很近位置必要时寻求支持与帮助，同时收集调查报告信息单并张贴招生和招聘招生人员广告。
　　（2） 6月25日—6 月28日，悬挂条幅，张贴招生和招聘，招生人员广告，对招生有益的相关人士，（待遇按20元/人现金结算，其他尽量节省）对学校教师，领导，分部附近居民，门面老板要，适当时候可用灵活处理（送礼）。
　　寻求合适的学校周边的小卖部、饭馆支持、张贴广告其内、小区内部、街面张贴宣传、商场超市等等地方，做捆绑双赢宣传并在人口集中路口摆点进行宣传（如早晨的菜市场，超市门口）。------此部分由各点负责人安排实施，必须完成。
　　（3）、 6 月29日—6月30日，张贴招生和招聘招生人员广告。人口集中路口和广场宣（散发时间在上下班时间段，其他时间可以到门面做散发的工作，6月28日学生放假时学校门口发放给同学的家长以及学生），适当张贴广告，（此部分由分部主管具体负责安排实施，必须完成），在路上人流高峰期后做适量的家长调查问卷（形式为家访，到门面做信息收集，到公共场所（公园。图书管，超市等，每天每人可控制20页内，要求有高效，必须要有家长真实号码，负责人必须核查）。视具体情况安排一名教师在培训部门口接受咨询并收取学费，晚上安排沟通能力强的教师电话问候家长做资源维护（此项工作在信息采集后两天维护一次，很大限度防止资源流失）。
　　（4） 6月30日—7月4日，安排一名教师在培训门口接受咨询并收取学费，分布周围流动队伍宣传，散发（7月1 日学校门口），适当张贴，夜间广场互动表演活动宣传（靠近的几个分部可除留守人员外，集体到一个分部做活动。宣传靠造势。要做出别人没有的东西来自然吸引人前来），可考虑设置奖品，调查访问可同步进行，一直持续到试讲开始。夜间出去看见带着孩子的家长要上前咨询以及发。可考虑在培训点门前晚上播放露天电影，吸引人气。（招生期间负责人须敏锐机警处理名种信息和情况，对招生有利的情况马上试用，有重大信息及时反馈到总部，对其他问题要理智快速处理，注意态度方式）
　　（二）、招生指导
　　1、招生宣传期间上班时间：7：30—11.00； ；14：00—16：30； 17.00—21.00，具体到每个地点，可做灵活协调。（总体原则是一切安排以招生为中心，灵活变通安排。）
　　2、负责人做具体安排：灵活变通。
　　3、发时的细则：招生工作人员在发放时应注意礼貌，（面带微笑。迎面走上去，双手递交，并且要进行简短交流）。
　　4、家长调查细则：要注意文明，注意搜集家长反馈信息，及时汇总向负责人汇报。
　　5、条幅悬挂及海报张贴不许影响市容，挂（贴）在显眼地方，处理好与同行的关系（将同行信息及时上报总部），注意张贴端正，及时维护。
　　6、对宣传关键时期不能到职的教师，规定请假教师至少要请一名同学或熟人替职，否则视为失职，在控制好成本的前提下，鼓励教师多带熟人过去做宣传（适当奖励），宣传靠造势。可以带已在本培训班的孩子一起宣传，这样有针对性（学生可以适当奖励，灵活处理）
　　7、安全细则：招生期间，对晚上做调查的教师，规定男女搭配一起做。严禁老师单**访，所有人员必须严格遵守管理制度；遇事冷静理智对待，不卑不亢，有紧急情况尽快和上级联系并向当地相关部门反映情况。
　　8、招生期间不许私自接受家教，教师须将一对一家教信息反馈给具体点负责人，之后由负责人和教师协商后统一安排家教，私自接受家教者视为违约，安全责任自负，罚款，辞退并追究责任（负责人须将此条信息郑重宣布给教师）。
　　家教安排原则：1、必需上报总部；
　　2、负责人优先；
　　3、招生期间业绩突出者；
　　4，所得的费用60%归自己所有，40%充公（不在本补习班的学生）。在本补习班的学生家教全部归自己所有。
　　9、招生期间，如有办学点不能完成预期任务，则需根据该办学点各个老师贡献程度来决定老师的去留，可以由区域负责人和该点的老师开诚布公的选出招生成绩很差的老师并进行适当奖励：（例如，某地区招生一二三名老师奖励200、100、50元不等。）
　　宣传招生过程中的提成和奖金：
　　（1）、提成是每个办学点在招满50人后产生的，在保证负责人1200元底薪和讲师1000元的前提下，员工需和总负责人一起为所在办学点努力招满50人，而招满50人之后每多招一个人，该点可得团体提成50元，由负责人按劳分配下去。
　　（2）、奖金是奖励那些在招生过程中利用自己个人在当地的人脉关系和影响力帮助培训班争取生源的个人，每招一人得奖金20元。
　　（3）、对于因故未能参加前期宣传招生的老师，待遇统一定为底薪700元 包食宿或者800元 不包食宿，没有团体提成。
　　（4）、对于只参加前期宣传招生而不能教书的员工，待遇按照80元/天，包食宿，报销车费。
　　招生建议：
　　注：（1）招生期间每点工作时间安排：6：30前所有内务整理好，6：40开始工作，咨询点留守一人（家长都有从众心理，可以适当搜集一些名单于学员信息登记于表上），其他所有员工一律流动宣传，上午发重点把握上班时间人口流量大的街道，菜市场口，集贸市场，商超门口，学校门口小区里面，牌场，商铺门面等，下午，可部分重复上午的工作，广场，公园。休闲路口，商超，消夜排挡等地。
　　（2）借助其他力量（如已招收的学员、报亭、早餐店等）招收学员，收班时间灵活把握。
　　（3）每天中午休息时间之余，负责人须安排例会讨论工作得失，集思广益，分析情况，总结经验，激励大家。
　　（4）负责人可自备相关所需品（届时总部会给予超值奖励），提升专业姿态。
　　（6）特色活动负责人一定要起来，统一协调好，做出味道来。
　　（7）接听号码的老师以女士为好，须要灵活善言，多做倾听分析，找出对家长孩子的切入点，此条很重要，建议负责人好好把握，没有合适人选可自己担任接线员。
　　--------此部分为招生部分前期准备及具体实施注意事项。
　　二、教学设计安排
　　1、试听时间：7 月5日——6日上午9：00—10：00试听，7 月7日正式开课前报名的同学免费辅导至正式开课。
　　2、培训时间安排：四周（30天），每周6天。周六上午8：00—11：00和下午2：30—5：00为所有科目专项辅导时间，学校不集体讲课。周日全体师生放假，教师家访互动。
　　3、专项补弱在培训部进行，家长须接送学生。（在充分保证教师安全情况下可上门辅导）。
　　4、上午8：40分和下午2：40分之后到校的学员须家长讲明情况方可入校，中午11：20之后和下午5：20之后，学校里面不许逗留学员：学员请假，家长至少在上课前半小时至学员监护人处（或电话告知）请假，对开课后5分钟没有到的学员，班主任必须在短的时间内跟家长联系，家长须协助班主任完成工作。直到学员到校为止。对于放学后半小时内未归家者,如无特殊情况者,家长需及时联系我部人员协助找寻。
　　5、试讲好设在周末，方便学生和家长同来。
　　6、课表安排以小学五年级为例：
　　周一 周二 周三 周四 周五 周末
　　8：30—9：10 外语早读 作文 外语早读 外语早读 外语早读 暑假作业辅导 家访
　　9：30—10：10 外语 作文 外语 外语 外语 暑假作业辅导 家访
　　10：30—11：20 数学 作文 数学 数学 数学 暑假作业辅导 家访
　　此课表只做参考，初高中课表设置应该以学校课程为主。因地制宜，因材施教。并且可按课时销售，比如50个课时到102个课时多少钱，然后超过多少课时附送几个课时。设计各种性质的培训班。给家长上培训课程，介绍课程，广告应该更多覆盖在家长上班和居住的地方，而不是学校
　　制定收费标准主要视当地教育消费水平（需调查）制定，有竞争地方切忌跟同行打价格战，把自己的事情做好，比别人做的好一些就够了，必要时候可以跟同行协商统一价格，避免恶性竞争。
　　以上指导可根据具体地方情况做灵活变动，切忌死板！！！

　　三、教师选拔及管理
　　（一）、师资选拔：（可尽量从大学生中选拔，大学生素质较高，且对工资要求较低，有助于降低成本。）
　　1、小学老师2—4人 工资标准：底薪700元 包食宿或者800元 不包食宿
　　2、初中中学老师6—10人 工资标准：底薪800元 包食宿或者900元 不包食宿
　　3、高中中学老师6—10人 工资标准：底薪900元 包食宿或者1000元 不包食宿
　　4、老师工资的发放：劳资双方约定工资发放时间，工资分俩批发放，在正式开课后，培训班应发放给老师一、半工资和押金，另一半工资则在培训结束后发放。
　　选拔标准：1.通过在本地区一些师范类高校校门口分发及粘贴招聘广告等基本宣传方式即可。（老师尽量为当地各高校的在职本科生，并且为当科高考成绩优异的学员。）
　　2、在本地（如：XX省教师招聘网）或者全国著名的网站做一些招聘广告，像58同城、赶集网、百姓网、优秀教师人才网、万行教师人才网之类的，都是百度搜索的前列，效果会比较好。（都有在百度亲自试过了，口碑也比较好）
　　师资管理：
　　教导如何做前期辅导（客户疑问的解答和针对将客户的问题提供选择的方案，对症下药，这样就需要设立各种特性的班），后期跟踪（客户问题的跟踪解决，客户计划的炉石跟踪，客户的反馈跟踪，客户资料的整理），如何与学员互动，如何在教室之间建立良好的友谊，按课时计费，学院评分，末位淘汰。
　　周期性进行一定的聚会，和集训，接受专业的培训。
　　注：1、老师不够稳定，易变动。—对策：加强老师的指导和培训，并且然跟他们之间建立友谊，业绩同时要比拼。
　　2、生源人数不够开班，生源被单独的家教老师抢，或者学校老师抢。—对策：加大宣传，可以请老师到现场做一场活动。可以联系一些学生认可的老师，现场作秀或者其他方式。
　　3、做统一培训，不做上门的家教。