培训机构宣传招生方案 招生方法

　　当前教育培训机构在推广营销招生过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
　　一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
　　二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
　　三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
　　四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
　　五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
　　六 多参加一些公益活动，打造影响力。
　　七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
　　八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
　　九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
　　以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
　　一、推广目的
　　1．让目标客户群在短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。
　　2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。
　　3．提高特色班品牌知名度和美誉度。
　　4．提高特色班的报名数量。
　　5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。
　　二、前期市场情况分析
　　xxx
　　三、课程产品策略
　　略

　　四、培训特色班的推广
　　1．广告方面
　　中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。
　　（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣
　　（2）提升中心及品牌形象
　　（3）培养忠实客户
　　2．渠道
　　走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展学生与学生之间的营销模式，由一带二逐步扩展。
　　3．营销活动
　　（1）开展有影响力及有背景的论坛活动
　　（2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有资源的优越性）
　　五、推广安排
　　1．预计时间：推广期暂定为2个月
　　2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展
　　六、推广策略
　　1．需找产品价值点3-5个，亮点2-3个
　　2．贯彻推广方式方针策略
　　3．提高推广人员执行力 （以上几点由培训中心自行安排）
　　七、工作进度安排
　　略（由甲方：中法培训班自行结合实际情况安排）
　　八、具体宣传形式及相关费用如下：
　　户外大型LED显示屏高频率播放，主要分布商业区，确立以下区域重点部位：
　　1、百货大楼电子屏
　　2、胖东来电子屏
　　3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传，结合户外电子屏进行立体全面的推广，挑选重点区域的社区及公寓场所。
　　4、全市包含各县市共25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告多通道发布，各大卫视的截播，受众面广，效果突出。