辅导班招生方案 招生策划

　　辅导班招生方案，建议可以策划一次公开课来招生。今天小编为大家总结整理了辅导班招生方案，优秀的招生策划有助于更好地招生，具体的招生方案，提供以下这份参考模板。
　　一、目标定位
　　通过暑假公开课，让更多家长了解并信任学校，扩建流量池，实现招生转化。
　　二、招生营销步骤
　　1：宣传造势
　　2：回访邀约
　　3：公开课开课，咨询转化
　　三、公开课设计方案
　　开课时间：xxx（根据机构实际情况，灵活安排）
　　开课地点：xxx
　　授课内容：
　　1.由学校老师热场，对家长的到来表示欢迎，并对学校情况及教学特色做简要介绍；2.家长和学生一起听公开课，由本校名师主讲；3.请学生代表现身说法，声情并茂；
　　4.由校长或名师现场答疑解惑；
　　5.设置现场报名优惠活动，例如抽奖、大礼包、团购等。
　　四、具体实操
　　1.设计差异化的宣和小礼品
　　设计制作精美的宣页，以及印有机构LOGO的小礼品（例如太阳帽、扇子等）。
　　2.搭设咨询台，派发和小礼品
　　以学校为中心，在周边社区搭设咨询台。挂横幅，立展板，工作人员统一着装，佩戴工作牌。已礼品和单页派发的形式，吸引家长前往咨询台预约公开课，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料。
　　派发时间：每周派发2次，以学生放假时间为准，一般为15:30-18:30之间。
　　派发对象：小学、初中、高中生的家长。
　　3.整理家长名单，回访邀约
　　（1）在获得家长信息一周以内，电话回访家长。因为一般机构的公开课都是在周末，所以在开课前，家长有可能会收到其他机构的邀约。那么在登记信息后的一、个周末前，跟家长电话沟通，简单介绍情况，请家长耐心等待，就可以尽量的与家长保持联系，减少流失的概率。
　　（2）公开课前再次电话回访。此次回访的时间不宜过早，过早家长容易忘记。
　　4.公开课正式授课
　　操作流程：家长进校-前台接待-签到-领取课程资料-家长就坐-填写提问卡-听课-互动-报课抽奖-家长离开。 招生确实是机构一、个要解决的问题，也是首要问题，但是随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务，从四个阶段帮助机构招生；
　　一、拓客
　　1、线上招生：找一些教育平台合作，另外机构自己做一些百度SEM、SEO来从线上引流；2、线下试听：通过与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在生源进行收费或者免费的试听；
　　二、转化
　　CRM：很多生源当时很难转化，需要我们科学的不断跟进才能之后转化，所以这是一个CRM系统就显得非常重要；降低学费门槛：有时一年的学费可能比较高，可以通过金融合作让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；
　　三、提高教学质量并让学员续班
　　教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多，做起来就非常困难，这时教务管理系统可以轻松搞定；另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也需要系统的介入。

　　四、社会化营销
　　已有学员的口碑营销是比较有效的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上，能显著提高机构的招生，但是这样的工作显然需要工具记录效果，提高效率。