招生营销方案范文 营销策划

　　又到了各大高校招生冲刺阶段了。面对前有狼后有虎的情况，各大民办、公办高校都采取了积极应对的方法，有的采取地毯式搜索，有的则是高空轰炸，就是那几个广告就把人打的晕忽忽的，不知不觉就将生源慢慢的吸纳过去，留给我们的所剩无几，我们应该怎么做才能在这次混战中获胜呢？“生源”就是我们学校存活的命脉，如何我们才能尽可能多的将我们的“生源”放到较大，而且对我们以后的战略发展起到领导性作用呢？这是我们这次策划案的重中之重。
　　根据分析，我们认为可以将学校的大背景作为我们招生工作的突破口，可以让学校的威严度得到很大的提升，因此我们把具体的目标归结如下：
　　1、加强知名度：
　　2、改善就业压力：
　　3、重点突出专业技能
　　有了以上认识，我们策略的制定就有了基本方向，经过研究决定我们将方案制定为以下四步来实施：
　　一：公关策划
　　由于教育行业的特殊性，必须努力在广大中创建良好的形象，并要引起学校各部门的注意。
　　二：广告策划
　　如何让学校被学生及家长了解并且认可，这就要求学校结合自己的实际情况，可具体采取不同的广告方式，但不管以何种方式，都要达到让学生及其家长记住学校的名字、对学校有好感或至少不反感、同时还能转变求学观念的效果。
　　三:形象策划
　　良好的形象往往可以扭转乾坤，学校的专业性建设可以对学生的心理产生很大的影响，这就要求学校在各方面都要让学生知道学校的办学宗旨，从而树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象；

　　四：特色策划
　　学校不应该为了招生而招生，想要获取长期的招生优势，就应该办出自己的特色，突出自己的“差异化”，用专业的师资、良好的就业形势、优美的环境不断提升教学质量，让现有的及潜在的学生中形成良好的口碑，形成良性循环，才可以达到长远招生的目的。