2019春季招生地推及线上促销推广获客方案 招生技巧

　　2019春季招生地推、线上促销推广获客方案。今天小编为大家总结整理了2019春季招生地推、线上促销推广获客方案，优秀的文案有助于更好地招生，下面就请大家跟随小编一起来看看吧！
　　一、地推招生促销原因及目的
　　促销原因：2019年春季招生战争一触即发，周边 家同类机构对周边新学员虎视眈眈，稍不留神就会被其他机构抢占先机。
　　促销目的：
　　1、吸引新生家长流量，创建和学生家长直接交流的机会。
　　2、地推招生促进春招活动参与人员当场报名。
　　二、促销对象
　　学校周边3公里左右范围的新生
　　三、促销类型
　　阶段性促销（限时促销）
　　四、促销主题
　　xx教育给您拜年啦！这样的优惠大礼您可喜欢？
　　五、促销方式
　　人员推广促销——地推人员选择相关地点进行促销信息告知
　　推广时间：公历2019年2月12日-公历2019年2月17日
　　推广地点：优先学校周边2公里内的住宅小区、商场、菜场附近，而后学校周边3公里的住宅小区、商场、菜场。
　　推广方式：
　　活动推广——即拿着纸质或电子在学校周边及学校周边住宅小区、商场、菜场附近进行陌生拜访，挑选符合年龄要求的家长进行活动的讲解，并留下联系方式。
　　操作：
　　A．准备 份单页、 份登记表。单页设置需突出主题，以便吸引家长注意。
　　B．提前在发放单页处进行地理环紧了解，以便判断较佳发单处以及单页存放处，并留意动向。
　　C．话术参考：
　　家长，新年好（微笑、语音富有电影，想象问候知名人士，如喜欢的国家领导人员、明星等）！我是xx教育的工作人员，耽误您2分钟和您说一下我们的优惠活动.
　　摆点推广——即在住宅小区、商场、菜场附近进行摆摊，通过一定的手段吸引家长主动过来了解情况 操作： 海报设置需有吸引力，大字标明“xx教育给大家拜年了，这样的大礼您可喜欢”。
　　每一个点至少2个展板，一个桌子， 张宣页、 份登记表。
　　准备 份文具礼物（ 笔记本、 签字笔、 小挂饰、 小发卡）。
　　摆点前，提前2天进行踩点（关注摆点地区人流情况和人群构成），确定完毕后，每个摆点处至少安排2名工作人员（酌情增加），一名主动派发引导客户至摆点处，另一名工作人员安排客户填写信息、告知促销活动并领取小礼品。
　　要求让每一个客户都添加机构的工作微信。
　　话术参考：
　　（保持微笑）家长新年好，我是xx教育的咨询老师，今天的任务是给这里的家长和学生送上新年礼物，可以耽误您3分钟的时间吗？您随我到摆台处，就可以给孩子领取一份学习用品了。
　　网络推广促销
　　推广时间：公历2019年2月12日-公历2019年2月17日
　　推广方式：
　　微信员工点对点推广：
　　方式一：使用h5制作工具，例如：易企秀，进行h5海报制作。由相关员工（咨询师）一对一将海报和官网链接或截图发送给微信上未报名的家长。
　　方式二：由咨询师编辑文字告知家长，并发送学校官网同步信息。
　　文字信息参考内容：
　　xx妈妈您好，xx教育祝您新年快乐！为此我们推出了一项“xx教育新春拜年送豪礼”的活动，到校就有好礼相送，并且会给孩子进行一场科目测试，以此获得抽奖机会，还有还有，前20名到校的家长和学生可以获得热门电影全家福套餐一份！活动时间是2月15日-2月18日这几天，您看您15号能过来吗？这是这次活动的奖项设置是这样的：xxxxxx。

　　五、促销具体方案
　　到校即有好礼相送
　　只要到学校就可以领取价值299元高效学习资料包（或开学用学习用品）的新年大礼。
　　人人有机会获得豪礼。
　　获奖方式：
　　参观校区，了解学校情况，进行相应科目测试，获得抽奖机会，进行抽奖即可获得相应奖品。
　　到校参观者中，前20名报名xx教育高质教学课程者，可享折上折。
　　宣传语：非一般的低价，享高质教学，仅限前20名。