如何做好培训中心的招生呢 宣传招生方案

　　电话招生和说过时也过时了，但你要换种方式也有不错的效果的，我做的初高中的招生我q--q空间有很多各种方案计划，都是我自己整理和搜集的，你可以看看有没帮助 很多招生骨干都是从跑起步的。
　　这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个重要的内容之一。
　　在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
　　我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
　　◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
　　◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是
　　核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、
　　学生，
　　客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
　　◆熟悉招生的市场。
　　市场怎样细分，
　　竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理
　　分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来
　　2-3
　　年的发展趋势）
　　◆招生时，
　　要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。
　　要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，断提高。而且招生还具有这的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功良好的态度良好的执行力。
　　◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
　　◆不断的派发宣传页和名片。
　　◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
　　◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。
　　◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
　　◆要作好计划安排，
　　先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
　　计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
　　长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以
　　随时查询到任何一个生源的信息。
　　◆研究客户、
　　学生家长心理。
　　一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式
　　（翻阅
　　一下有关研究心理学的书）一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和
　　农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
　　◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，

　　而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候你的服务精神更甚于你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。
　　◆招生人员要有良好的心理素质，招生时经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
　　◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
　　◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、 要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的一、印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
　　◆当与客户产生是如何处理也是一个难题。
　　处理是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，产生的原因不同，处理方法也不同。不同的类型要采用不同的法，这个实践中不断探索。产生时，首先的原则是自己不吃亏。
　　但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理要有技巧，这个技巧这里不做讨论。常见的如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
　　◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，这个行业里，经验和能力比理论更重要。
　　◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
　　◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要
　　◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，
　　你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量