幼儿园招生营销策略 招生技巧

　　幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的亲和形象的竞争，作为一个理性的幼儿园园长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是一个充满暗礁险滩的行业，一定要高度警惕。 幼儿园之间的恶性竞争 ，对小区配套幼儿园的过渡开发，引发各幼儿园之间的无序竞争。
　　幼教同行间的非正常竞争引发师资的非正常流动，生源的非正常流动，非正常的价格大战。 大型优质学前教育机构的进驻，导致现有高端民办幼儿园四面楚歌。 加大对公办园的投入， 导致幼教市场进入非公平竞争状态。民办园面临更加激烈的竞争环境。
　　一、营销什么
　　二、怎么宣传
　　三、招生方案
　　四、幼儿园招生营销关键点
　　五、幼儿园（新园、发展园）招生方案举例
　　六、几个问题沟通营销（了解）—招生（认可）—购买（追随）
　　三步曲
　　一、营销，是将所有资源整合，创造和形成产品，以满足消费者当下需求（短期）和他们将来需求（长期保持力）的一种社会和管理过程。 客户需求：孩子与家长 需求的交叉点， 以此与家长沟通 孩子的需求是什么？ “ 爱心 快乐 成长” “服务 质量 感觉” 让爱更多一点 策略一：让爱更多一点的主题环境（满足幼儿与家长对安全、整洁、自然、优美的物质环境的需要）
　　1、 幼儿园外部环境自然优美
　　2、 环境发挥育人功能
　　3、 对室外大型玩具及时检修 。
　　4、 室外活动场地保持清洁
　　5、 玩具、材料应充分、开放 、定期更新 。
　　6、 幼儿园是孩子心目中的童话世界。
　　策略二：专业可信赖的教师（满足孩子对和谐、、宽松、秩序的精神环境需要）。
　　1、教师职业形象、职业语言
　　2、幼儿园素质教育论坛
　　3、脸上总是微笑，身体总是蹲下，语言总是得当?
　　4、给孩子一个空间，让他们自己去探求；给孩子一次机会，让他们充分去展示；给孩子一点时间，让他们自己去互动；给孩子一个平台，让他们自己去选择；给孩子一次震撼，让他们亲身去体验 …
　　策略三：满足家长对服务的需求
　　1、孩子的需要永远是急的，家长的需要永远是对的
　　2、老师们真诚的微笑、体贴的关怀、 孩子健康和谐的成长
　　3、以忘我的奉献，浓浓的爱意赢得家长 的理解和信任。
　　策略四：满足家长对质量的需求 幼儿园营销什么？ “教育理念” 实现的是“教育理念”的认同化 营销要求： 视觉、听觉、感觉到位（变化） 品质、品味、品牌到位（变化） 营销工具：
　　1、品牌文化（园歌、园舞——笑脸、logo笑脸、无怨无悔、真心英雄、61献词、礼仪）
　　2、8大办园特色
　　3、主题环境
　　4、4季音乐环境
　　5、职业礼仪、师德、艺术语言
　　6、创思课程、my first abc、家园联系册
　　7、四季食谱
　　8、保教工作流程
　　二、宣传思路
　　1、不同时期采取不同的宣传思路
　　2、让家长成为主动的宣传者
　　3、其他宣传方式
　　宣传工具：
　　1、宣传手册
　　2、台历
　　3、报纸广告、电视专题片、网络宣传的内容稿
　　4、文艺演出
　　5、大型活动策划
　　6、体验式营销活动方案
　　7、幼儿园彩铃
　　不同发展时期采用不同的宣传方式：
　　轰炸阶段（一个月） ：充分利用报纸、电视、电台、网络、直投广告等多种渠道，采用媒体宣传和互动活动等多种方式对幼儿园进行全面立体式宣传，让家长全面感知幼儿园，着重对幼儿园教育理念的宣传，文字解说配合直观的图片或者视频，照顾不同文化层次家长的接受能力，同时注意对幼儿园品牌和知名度的宣传。
　　体验阶段（两个月）：此时在已经有孩子入园的情况下，宣传的重点转为配合家长更深刻体验幼儿园：充分挖掘在园幼儿家长的正面感受，包括对环境、服务、教学、理念等方方面面的体验，借助媒体和系列活动传播出去，打造美誉度；设计一系列体验式活动吸引更多潜在家长群体参与，令其获得直接的感官体验。

　　深入阶段（三个月）： 幼儿经过一段时间的学习，应该已具有幼儿园的特定群体特征。此时的宣传应以幼儿为主体，展示幼儿的学习成绩、日常生活、游戏课程和艺术特长等特色活动，融合进幼儿园的教育理念、价值主张、单位文化等，把教育成果显性化，掀起宣传的第二轮高潮。
　　巩固阶段（四个月）：巩固阶段是在幼儿园有一定生源、一定知名度的情况下，进一步打造幼儿园的品牌，提升幼儿园形象。在这一时期，可以不用再刻意制造大的焦点。