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培训机构的十种招生营销方法 营销招生方案

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2019年06月21日 17:20:06

下面小编跟大家一起了解培训机构的十种招生营销方法,希望对大家有帮助,

  下面小编跟大家一起了解培训机构的十种招生营销方法,希望对大家有帮助,
1、学员转介绍。这种模式很快,很省力,也很有效,如果你的产品质好,又定位于高端的话,建议你可以大胆的采用这种模式,相信一定会取得非常大的成功!
  2、OPP。也就是会议营销,分为二种,一种是半天的会议营销,另一种是三天的会议营销,对于半天的会议营销而言,成交不是很有利的,能卖出的高价产品也不会太多,很多只会销售出一些低价的产品。而效果很好的就是三天的会议营销,几个老师轮翻上阵,成交金额之高是不可思议的。
  3、电话营销。这种很古老的方法也是很有效的营销方式之一,基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销,因为这种方法成本比较低,效果又好。
  4、邮件。电子邮件营销也是一种非常有效的方式,透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名,这种方法要依托的是强大的数据库
  5、网络广告。网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业,所以现在在网络上投放招生广告的培训公司越来越多,因为培训产品属于软性需求,而在网络上投广告成为了很好的选择,现在做的很好就是语言类培训机构。
  6、上门演讲销售。这种以推广讲师上门推广销售的模式,有一个团队约场,然后由推广讲师上门演讲,演讲后销售产品或推销课程。
  7、课程现场追销。课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用,效果非常好,因为学员的学习欲望被激发了,同时对老师及培训机构的信赖感也在加强,所以这时候以价格优惠等方式进行促销,取得的效果是超一般的好。

  8、发行书籍。现在市场上已经没有几本好书了,绝大部分培训师出的书籍都成了培训师发师的“付费的宣”,把课程的宣以书籍的形式进行发行,帮助他们课程的推广起到了推波助澜的作用。
  9、发行培训光盘。现在机场上到处都在卖培训师的光盘,透过视频的展播,让更多人认识培训师,从而取到请培训师到公司内训或参加培训师的课程都有积极的影响,效果极好!
  10、业务员人海战术。很后一种也是很好的一种,根据20/80定律,能产生好业绩的也就是那20%的人,但业务员的数量还是要大,相互激励,让业务员透过打电话,陌生拜访等形式,优中选优。

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    2019年06月21日 10:55:30