IT培训机构招生方法分享 宣传招生技巧

　　IT培训机构的招生手法一直以来都以多复杂著称，各种各样的手法层数不穷，很多人对于这个行业的招生手法并不了解，今天就简单的科普一下IT培训机构目前在用的几种招生的手法。
　　主动型，就是IT培训机构主动的出击去寻求学员，主动的通过各种方式去主动的将自己的信息放在目标群体的面前，主动的与目标客户获取联系。目前主动型的方式主要有下面几种。
　　渠道
　　渠道招生主要包括两方面：校企合作和企业培训。关于校企合作我之前写过一篇文章，以为写这篇文章还被某培训机构在评论里面给骂了。但是就算如此该说的还是要说，我一般不主张给读者建议，因为我认为公开一下信息更重要，只要有了足够的信息，有需要的人足以自己做出有利于自己的判断。
　　校企合作由来已久，从简单的讲座，宣传到实训，方式一直在演变，可以确定的是，就目前而言，校企合作基本上是所有机构招生的主要方式之一，而且是重要的方式，实际上业内也的确有几家知名机构就靠着校企合作过活，他们不做推广也不做招转，完全靠院校渠道，有的是多年的积累，有的是与一些其他行业培训机构的合作，像考研，公考这些行业的机构手里都有很多优质的院校渠道，这也就是可以作为交换的地方。
　　并且学校合作会面临很多线下的问题，比如有些学校会要求送电脑，提供免费课程等等，借此培训机构可以以合作之名行招生之实。
　　营销招生
　　通过营销手段来招生就很常规了，不仅是这个行业几乎所有的行业都要运用一些营销的手法，简单的说就是广告去吸引目标客户。
　　在这上面IT培训机构做的很厉害的就是竞价，不管是百度还是360都是铺天盖地的竞价广告，有统计IT培训机构是除了医疗美容之外竞价很集中常规的一个行业。
　　招转
　　招转就是通过招聘的手段去转化客户，实际上招转也是IT培训机构很为人所诟病的地方，因为本质上讲这是一种带着欺骗色彩的手法，通过在招聘网站上发布一些条件优厚又没什么条件的职位，吸引用户来投递。在接到简历之后会在面试环节像面试者做一些引导，引导面试者了解和接受IT培训。除此之外就是各种招聘会，环节上和线上的类似，只不过是一个线上一个线下而已。
　　老带新
　　老带新就是口碑介绍，主要就是之前毕业的学生会想机构推荐介绍有意向培训IT的客户。这种方法是很靠谱的一种，不管是对于客户来说还是对于培训机构都是这样，毕竟熟人介绍是很常见的一种方式。另外这种方法是不通用的，只有少数口碑实力都非常好的机构才会有这样的方法，毕竟不是每一个机构都有这样的实力，有没有老带新其实也是机构实力分级的一个标志。
　　被动型顾名思义被动的等着客户上门咨询，按道理来说被动型是转化率很高的一种方式，但是弊端是不好操作。被动型常见的主要有两种。
　　资料分享吸引型
　　资料分享型是运用比较多的手法之一，通过分享学习资料来将自己的信息传播出去，并且将用户引流到网络社区或者建社群来进行转化。
　　网络社区由来已久，是在互联网早期就出现的一种方式，但是经久不衰，好方法不会老，目前还是有大量的机构通过网络社区的方式来将客户进行转化，引流的手段也基本上以资料分享为主，但是很近两年渐渐的有点疲软。
　　移动互联网的兴起又带动了另一种转化的方式，社群，通过建立社群，进行有效的互动进行转化是很近几年比较新兴的一种方式，业内有做的比较好机构，他们一般都是利用社群，在社群中筛选学员，然后以事业部的形式来开展招生、培训工作，让老师与学生形成强关系。说真的这种方式很厉害，某机构已经凭此获得了4,5亿融资了。

　　明星讲师吸引型
　　明星讲师吸引型和资料分享有异曲同工之妙，不同的地方是一种是构建一个社区，另一种是打造一个意见领袖，君不见很多厉害的技术高手现在也都开始做培训了，为什么？不外乎关注度到了然后开始收割用户。明星讲师，或者说是意见领袖虽然很好招生，但是想要做到这一步条件太多，而且一般意见领袖都自己创业开培训机构了。
　　所以目前来说，培训机构一般都会退而求其次，例如在网易云课堂，腾讯课堂上开设课程，通过免费的授课来引流，算是一个弱化版的意见领袖型招生，另外在去年兴起的直播也算是又开辟出了一条道路。
　　招生的手法层出不穷，一直随着时代在改变，但是对客户的追逐的本质是没有变的，所以不要管碰到的是那种方法，不要管是不是大牛，是不是意见领袖，严守本心，冷静的分析判断自己的需求之后再决定要不要培训才是很靠谱的。