培训机构招生方案范文 招生策划

　　3.助教（班主任）工作基本要求
　　（1）随堂听课，记录笔记；
　　（2）检查课文背诵，批阅听写、练习题、练习册；（3）配合授课老师完成期中、期末考试、家长会及其他教学要求（4）随时照顾学员安全；
　　四、全体专职员工基本要求
　　（1）要求全体专职成员心齐、统一、目标明确，用心打造和谐融洽的工作氛围。
　　（2）招生宣传统一由团队负责人安排，保质保量完成招生目标。
　　（3）充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和终效果。
　　（4）严格按照学校所规定的各项要求，开展工作，努力提高工作效率完成学校各项工作。
　　（5）员工之间互相学习，相互进步，学校相关的培训会议、讲座、活动，无特殊情况，必须参加。
　　（6）新员工培训
　　刚加入精优的全职新员工，在一周内每天安排一个小时培训会，主要培训学校规章制度和咨询手册内容。
　　（3）团队负责人做定期市场调研
　　作为团队负责人要定期做当地以及其他城市教育市场调研，随着教育体系的改革，要跟上教育市场发展步伐，学习新开发的特色课程、市场规律动态、新的营销手段等内容，来逐步调整机构管理机制、教学设计内容。
　　五、招生业绩提成
　　1.老学员续班率达到90%，代课教师提成4%；达到80%提成3%,达到60%提成2%，达到2.所有专职员工：（参考值，待定）
　　50%提成1%(包括年级转化）
　　培训机构招生方案范文(四)：教育培训机构年度计划模版xx教育培训中心年度（2011.12—2012.12）发展规划总体目标
　　围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。
　　强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。
　　一、管理目标
　　1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。
　　2．严格参照《xx教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。
　　3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。
　　4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。 主要措施：
　　1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。
　　在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。
　　执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。
　　2．严格参照《xx教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。
　　3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。
　　例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。
　　（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。
　　（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。
　　4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。
　　5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。
　　6．培训中心参照执行《xx教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。
　　二、中心队伍稳定和建设
　　1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。
　　2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。
　　3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。 主要措施：
　　（1）健全、完善聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。
　　（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。
　　（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。
　　（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。
　　（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。
　　三、教务教学目标
　　1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。
　　2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。
　　3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。
　　4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。
　　5．年内着力xx教育培训中心特色课程，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。
　　6．稳定教师队伍。
　　7．参与《xx教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。
　　主要措施：
　　（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。
　　（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。
　　（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。
　　（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。
　　（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。
　　（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。
　　四、课程建设目标
　　1．优化已开设各项课程。
　　2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。
　　3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。
　　主要措施：
　　1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。
　　2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。
　　3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。
　　五、创新思路
　　1．提高中心认知度
　　综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。
　　2．稳定完善活动平台
　　本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。
　　充分利用小区资源，大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到xx教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。
　　3．灵活市场拓展
　　综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传xx教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。

　　六、其他
　　综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。
　　在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。
　　七、附招生推广方案
　　1．推广目的
　　xx教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。
　　本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象。